6000円でできる法人営業

同業他社には教えたくない、法人顧客の集め方

6000円でできる法人営業とは?

「法人客をもっと増やしたい」
経営者の方であれば、どなたでもこの様に思うことでしょう。
見込み客や問い合わせを増やすために 「新しい営業手法を試したい」と考えてらっしゃる経営者の方々も多いのではないでしょうか?


これなら売れる!という商品・サービスはあるが 営業する人がいない!

新しい法人のお客様を、今すぐ開拓したい!

現在、紹介などにたよってしまっているが、自社で顧客獲得するノウハウを確立したい!

現在、すでに営業活動を行っているが、新しい営業方法を確立したい!

新規顧客を毎月安定して集めたい!

お客さんの方から「あなたの商品を売って欲しい!」と言わせたい!

最近、このように『法人顧客を安定して集めたい』という ご相談を数多く頂きます。
今まで弊社では、そのようなお客様に対して、 ホームページなどの『待ちの営業方法』をお勧めしておりましたが 「それだけでは足りない!」 との声が多いため、弊社が今まで築き上げてきたもう一つの 強力な『攻めの営業方法』である、メールを活用した営業方法『メールDMマーケティング手法』 のノウハウを公開させていただく事にしました。


弊社は起業当初からメールを最大限に利用した営業活動を行っていましたが、

どのようにメールを使って、お客さんを作るのか?

どのような文章を書けば、お客さんが感動・共感してくれるのか?

どのように仕掛ければ、

効率よく多くのお客さんをつかまえる事が出来るのか?

どのようにすれば、自社の良いところを理解してもらえるのか?

ずっとそれだけを考え、トライ&エラーを繰り返してきたのです。

その結果、どのような状況になったかというと・・・。
「御社にお願いしたい」
「御社の考えが良く伝わってきた、私も同じことを考えてました」
「いいこと言うなぁと思って」
などと契約率の高い問合せが、毎回安定して来るようになったのです。

実はこの営業方法は、すでに弊社既存のお客様にはご提供しているのですが、
それらのお客様方のところでも、弊社と同程度、もしくはそれ以上の反応率を得ているのです。

そこで、今回は既存のお客様以外でも
「困ってらっしゃる方々が多いのでは?」
と考えサービスとノウハウの公開に踏みきりました。


メールDMマーケティングとは

注目の新法人集客方法「メールDMマーケティング」

「攻めの営業」でも、FAX-DMやテレマーケティング、飛び込み営業などの営業方法は新規獲得の手法として、かなり一般的になってます。
さて、その中で最近、「ローコスト」でより「効果的」な営業方法の一つとして、E−メールを利用した営業に注目が集まっています。
それがE-メールを活用した新集客方法「メールDMマーケティング」です。
 

ただの広告メールではなく、あなたの会社をプレゼンする

「E-メールマーケティングってメルマガとかに広告を載せる、あれだろ?」
「ウチでもやってるよ」

ところが残念ながら、ただの広告メールであれば効果は薄くなってしまいます。
自社の特徴をしっかりとお客に理解させることが必要なのです。
中小企業の営業活動では、大企業とはちがってブランド力では勝負が出来ないので、自社の商品・サービスの特徴をいかにユーザに伝え、他社商品・サービスと差別化をどれだけ行えるかが、大きなポイントとなって来ることはご存知のとおりです。

しかし、メールにちょろっとした広告をのせただけでは、お客様に自社の商品の特徴を伝える事はほぼ不可能に等しいのです。

それではどうすればよいのでしょうか?
メールDMマーケティングとはなんなのでしょうか?

メールDMマーケティングって?

法人向けメールDMマーケティングとは、営業用のE-メールをダイレクトメールやチラシのように、法人企業に向けて配信することで営業活動を行う、マーケティング手法です。

メールDMイメージ

通常のダイレクトメールやFAX-DMのインターネットに特化したマーケティング方法と考えていただくとわかりやすいと思います。


 


メールDMマーケティングの特徴

低コストでのマーケティングが可能

FAX−DMや通常のダイレクトメールに比べ、郵送料・回線料がかからないため低価格で効果の高いマーケティングが可能!

こんなに安い顧客獲得単価

メールDMの顧客反応率は実測値で、『0.08〜0.13%程度』。小冊子請求などの無料のサービスにつなげた場合は『1.2%程度』と、価格に対して極めて反応率が高く、顧客獲得単価は3000〜10,000円程度ときわめて安い

 代表メールアドレスに配信するので高反応

メールDMは代表メールアドレスへの配信となり、代表メールアドレスは中小企業であれば社長・決裁者が見る可能性が極めて高い。

ホームページやメールマガジン登録に繋げやすく、レスポンスを受けやすい

E-メールによるマーケティング手法なので、他媒体に比べワンクリックで移動できるため圧倒的にホームページにつなげやすい。
ホームページ上でサービスを行っている場合や、商品を紹介している場合、くわしい商品・サービス説明をホームページ上で行っている時にはメールDMは大きな力を発揮します。

「法人営業メールDMサービス【OneMail】」資料(成功事例集付)

資料請求お問合せについて法人営業メールDMマーケティング、法人営業メールDM配信サービスについて『サービスの詳しい説明が知りたい』 『対象となる企業リスト数が知りたい』『同業他社のメールDMでの集客事例が知りたい』 『この業種地域で集客をした場合の見積もりが欲しい』など、わからない部分不安な部分を、お気軽 …

ビジネスコラム提供者情報

  • 営業支援・販売促進
  • メールDMサービス・株式会社ワンズマインド
  • 東京都新宿区西早稲田2-20-15 高田馬場アクセスビル14階

ホームページを使った営業方法が一般的になった今、ワンズマインドでは、ホームページを最大限有効活用できる新しい法人営業のスタイルE-メールを使った営業方法『メールDMマーケティング』のノウハウを皆様にお伝えしています。

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