E-メールを使った法人営業【他社の成功事例から学ぶ】

メールDMマーケティングで新規顧問先を獲得!!

メールを使った法人営業事例   

士業・コンサルタントがメールDMマーケティングで新規顧問先を獲得!!

E-メールを使って、他社ではどのように法人営業を行っているのか?
今回は、士業やコンサルタント事務所の皆様が、E-メールをどのように活用して、新しい顧問先を獲得したのかを、インタビューを交えて、事例を説明します。
 

経営コンサルタントの「小川海智経営コンサルタント」様

小川海智経営コンサルタントさんでは、今まであまり積極的な営業をされた事がなく、知人からの紹介とたまに来るホームページからのお客様から相談メールで活動されていました。
なかなか顧問先が思い通りに増えないため、このままではまずいと思い、新規顧問先を獲得する為に営業方法を考えたそうですが、なかなか有効な集客方法が作れずにいたそうです。
 

法人営業用メールDM配信サービス OneMailの導入 インタビュー

・ 小川海智経営コンサルタント 小川様 
・ インタビュアー:ワンズマインド 小池

会社の考えをしっかり伝えてファンにする

ワンズマインド 小池> 
それではまずご質問ですが、メールDMはどのように知られましたか?

 
小川様>
御社から、きたメールを見て。まぁ怪しかったけどね〜。聞くだけならいいかな〜みたいに思って(笑)問い合わせしてみたんだけどね

 
ワンズマインド 小池> 
そんなに怪しかったですか?(笑)

 
小川様> 
いや、もらったメール文章とかは面白かったんで興味が出たんだけど、聞いたことないサービスだったから(笑)
ワンズマインド 小池> 
なるほど(笑)ところで、導入を決めたポイントは?

 
小川様> 
リスト数とアドレスの内容だな。代表メールアドレスが30万件以上あるって聞いたから、まぁうちに配信されてきたメールDMも代表アドレスに配信されてきたから信用できたし。
近隣の企業にもアプローチができそうだったから。
 
 
ワンズマインド 小池> 
なるほど、メールDMの反応の方はいかがでしたか?
 
 
小川様> 
最初は費用の心配もあったし、3000件を配信で試してみたな〜。問い合わせは5〜6件・・・だったかな〜。まあまあ、って感じかな。
今は、毎月5000件ぐらい配信して、7〜8件問い合わせって感じだね。
 

ワンズマインド 小池> 
3000件で5〜6件なら、反応としては良いほうですけどね、反応で0.17%、
見込み客の獲得単価でも3500円程度ですし・・・・
 

小川様> 
そうだね、そう考えるとかなり割安だよね。
結構、安定的に集客できるしね。
 

ワンズマインド 小池>  
そうですね、安定的な集客を行うのはメールは割合得意な部分がありますね。

今回の御社の場合は、御社のコンサルタントとしての考え方や特色を前面に押しだして、御社の特徴をしっかりと伝えることができたのが、結果に結びついたのではないかと考えられます。
 

小川様> 
そうだね、ウチみたいなサービス(経営コンサル顧問)だと、特長とか考えとかしっかり伝えないとダメだね。
だからテレアポとかFAXDMとかはあまり向いていない。
 

ワンズマインド 小池>  
そうですね、今後も少しずつ文章をブラッシュアップしてさらに良い結果が続くように、お手伝いさせていただきたいと思いますのでよろしくお願いします。

メールDM配信数3000件
反応数5件
反応率0.17%
見込み客獲得単価4000円

「法人営業メールDMサービス【OneMail】」資料(成功事例集付)

資料請求お問合せについて法人営業メールDMマーケティング、法人営業メールDM配信サービスについて『サービスの詳しい説明が知りたい』 『対象となる企業リスト数が知りたい』『同業他社のメールDMでの集客事例が知りたい』 『この業種地域で集客をした場合の見積もりが欲しい』など、わからない部分不安な部分を、お気軽 …

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