人口が多い大都市は同業者が多い上に、経営規模が大きな競争相手が何社も
いますから、競争がとても激しくなっています。
経営規模が小さな会社や後発会社がこういう地域で経営を維持するには、山
すそや川、それに鉄道や高速道路で地域が分断された、市場規模が小さな「都
市型の一騎打戦的地域」に力を入れる必要があります。
こういう地域は盲点になりやすいので、競争条件が不利な会社でもそれなり
にやっていけるのです。
それとともに、営業する範囲も狭くしなければなりません。
これは商品についても同じことが言えます。商品の市場規模が大きいと、競
争相手が多くなるばかりか、その中に強い競争相手が必ず何社かいます。
経営規模が小さな会社や後発会社が、こういう商品市場で経営をすると競争
に巻き込まれ、ガタガタになってしまいます。
こうならないためにはその中の「小さな部分」に商品を限定し、そこに力を
入れると勝つチャンスも出てくるのです。これを専業主義や部分１位主義と
呼んでいます。
専業型の会社は年商はそれほど大きくなくても、従業員１人当たりの
年間経常利益は多くなっています。
経営規模が小さな会社や後発会社は、この方法を実行すべきです。
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1938年10月生。久留米市出身。 福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。 経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州で1位になり、5 …
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