経営計画書を作ると良いことがいくつも起きます。その1つ目は経営全体を
統一的に考えて改善するので、経営効率が良くなって業績がとても良くなります。
2つ目は、計画書を作ると経営の大事なところを掘り下げて考える習慣が身
につくので何年が続けていると社長の戦略実力が予想以上に高まります。
経営計画の大事なポイントを3つ分けて説明します。
(1)何と何に計画をたてるか
実践的で真に役立つ計画書を作るにはまず初めに、何と何に計画をたてるか、
計画をたてるときに「中心となる要因」をはっきりと決めなければなりません。
もし計画を立てるべ要因が間違えば、後に続く作業は意味がないものになって
しまいます。
会社は、粗利益で生きており、その粗利益はお客からしか出ないのですから
お客を作るときに直接関係する、品質、営業地域、客層、営業方法が計画の
中心になり、しかもこれらが、経営全体の80%を占めています。資金と経費は
これらを実行するときの手段になります。
(2)どのような考え方で計画を立てるか
計画を立てるべき大事な要因が決まったあと、次はその要因に対して
「どのような考えかた」で計画を立てるか、計画の立て方や方法が必要になります。
その1番目は、利益性の善し悪しが根本的に決まる「利益性の原則」を改めて
はっきりさせることになります。もし利益性の原則の押さえたかが間違っていたら
いくら詳しく計画を立てても決して業績は良くなりません。
2番目は、ランチェスター法則の研究から出てきた「弱者の戦略ルール」を
ベースにして目標を決めたり、方針を決めることになります。もし間違って強者の
戦略で目標を決めたり方針を出すと、従業員1人当たりの粗利益が、1年に
100万円〜200万円も少なくなりますから、弱者の戦略ルールで全体をまとめる
ことがとても大事になります。
(3)実際のまとめ方は箇条書を中心にする
計画書作りで苦労するのが、どのような方法で「まとめるか」になります。
まず面倒な「経営分析と経営理念」はとりあえず保留にします。
次は経営や業績と直接関係ある「経営の8大要因」を中心に、重点目標を
経営計画のファイルセットに従って、1・・・、2・・・、3・・・、と箇条書で
まとめていきます。こうすると早くまとまるばかりか実行に結びつきやすくなり
ますので、生きた計画書になります。
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1938年10月生。久留米市出身。 福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。 経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州で1位になり、5 …
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