お客さんを集めるコツ！（株式会社ワンズマインド営業支援）

お客さんを集めるコツ！

新規開拓をする戦略

手間がかからない新規開拓

弊社は起業当初からメールを最大限に利用した営業活動を行っていましたが、

・どのようにメールを使って、お客さんを作るのか？

・どのような文章が、お客さんが感動・共感してくれるか？

・どのように仕掛ければ、効率よく多くのお客さんを
　つかまえる事が出来るか？

・どのようにすれば、自社の良い所を理解してもらえるか？

ずっとそれだけを考え、トライ＆エラーを繰り返してきたのです。

その結果、どのような状況になったかというと・・・。

「御社にお願いしたい」
「御社の考えが良く伝わってきた、私も同じことを考えてました」
「いいこと言うなぁと思って」

などと契約率の高い問合せが、毎回安定して来るようになったのです。

実はこの営業方法は、すでに弊社既存のお客様にはご提供しているのですが、
それらのお客様方のところでも、弊社と同程度、もしくはそれ以上の反応率を得ているのです。

そこで、今回は既存のお客様以外でも

「困ってらっしゃる方々が多いのでは？」

と考えサービスとノウハウの公開に踏みきりました。

メールDMマーケティングとは

「攻めの営業」でも、ＦＡＸ-ＤＭやテレマーケティング、飛び込み営業などの営業方法は新規獲得の手法として、かなり一般的になってます。
さて、その中で最近、「ローコスト」でより「効果的」な営業方法の一つとして、Ｅ－メールを利用した営業に注目が集まっています。
それがE-メールを活用した新集客方法「メールDMマーケティング」です。

「E-メールマーケティングってメルマガとかに広告を載せる、あれだろ？」
「ウチでもやってるよ」

ところが残念ながら、ただの広告メールであれば効果は薄くなってしまいます。
自社の特徴をしっかりとお客に理解させることが必要なのです。
中小企業の営業活動では、大企業とはちがってブランド力では勝負が出来ないので、自社の商品・サービスの特徴をいかにユーザに伝え、他社商品・サービスと差別化をどれだけ行えるかが、大きなポイントとなって来ることはご存知のとおりです。

しかし、メールにちょろっとした広告をのせただけでは、お客様に自社の商品の特徴を伝える事はほぼ不可能に等しいのです。

それではどうすればよいのでしょうか？
メールDMマーケティングとはなんなのでしょうか？

法人向けメールDMマーケティングとは、営業用のE-メールをダイレクトメールやチラシのように、法人企業に向けて配信することで営業活動を行う、マーケティング手法です。

通常のダイレクトメールやFAX-DMのインターネットに特化したマーケティング方法と考えていただくとわかりやすいと思います。

低コストでのマーケティングが可能

FAX－DMや通常のダイレクトメールに比べ、郵送料・回線料がかからないため低価格で効果の高いマーケティングが可能！

こんなに安い顧客獲得単価

メールＤＭの顧客反応率は実測値で、『0.08～0.13％程度』。小冊子請求などの無料のサービスにつなげた場合は『1.2％程度』と、価格に対して極めて反応率が高く、顧客獲得単価は3000～10,000円程度ときわめて安い

代表メールアドレスに配信するので高反応

メールＤＭは、手作業で集めている代表メールアドレスへの配信となり、代表メールアドレスは中小企業であれば社長・決裁者が見る可能性が極めて高い。

ホームページやメルマガ登録に繋げやすく、レスポンスを受けやすい

E-メールによるマーケティング手法なので、他媒体に比べワンクリックで移動できるため圧倒的にホームページにつなげやすい。
ホームページ上でサービスを行っている場合や、商品を紹介している場合、くわしい商品・サービス説明をホームページ上で行っている時にはメールDMは大きな力を発揮します。

経営コンビニ新規開拓パック資料請求

資料請求お問合せについて経営コンビニ新規開拓パックについて・『サービスの詳しい説明が知りたい』『対象となる企業リスト数が知りたい』『利用している企業での新規開拓事例が知りたい』『この業種地域で集客をした場合の見積もりが欲しい』など、わからない部分不安な部分を、お気軽にお問合せ下さい。弊社の担当者 …