儲かる営業を考える

儲ける営業を考えるコンサルタントの視点

こんにちは、大阪で活躍するコンサルタント、小橋です。

私がコンサルティング活動している中で、経営者からよくこんなことを耳にします。

「営業部の体制が出来ていない」
「営業の人材がいない」
「優秀な営業マンがいない」
「営業マンの定着率が悪い。優秀な営業マンが育ってもすぐに辞めてしまう」
「売上が思うように上がらない」
「新規客が獲れない」 ・・・などなど

売上の向上に苦労している会社は多いものですね。特に営業に関わる課題は、非常に多い!
会社の業績を良くするも、悪くするも、営業(営業組織、営業マン)しだい。経営者がやっきになるのも当たり前です。

ここで考えないといけないのは、営業マンの能力だけではありません。優秀で能力の高い営業マンを採用しても、辞めてしまえば元に戻ってしまいます。例えば、球界を代表するような長距離バッター(4番バッター?)を集めた「巨人軍(ジャイアンツ)」が、リーグ優勝できないのはなぜでしょうか?問題は同じです。
問題の根本は「人=営業マン」ではないということです。個々の営業マンに問題があるわけではなく、「営業の仕組み」に問題があるのです。

これから、コンサルティング活動を通じて、浮き彫りになった営業の問題や課題に焦点をあて、「強い営業」「儲かる営業」の秘訣などを公開して行きたいと思っています。

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  • 有限会社グッドウィル
  • 大阪府大阪市北区天満橋2-2-7-401

略歴 1959年生れ、高知県出身 幼児教育出版会社、広告企画制作会社、都市開発シンクタンク、経営コンサルタント会社を経て、平成5年にグッドウィル経営研究所を創業。 平成10年に有限会社グッドウィルを設立・代表取締役に就任。 様々 …

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