経営計画に基づかない経営が“ドンブリ経営”です。 【経営MAGAZINE】

経営計画に基づかない経営が“ドンブリ経営”です。

（現実に実現した経営の数値を計画の立案と比べて、何が問題でどう改善すべきかがわかる）

ドンブリ経営から逃れるためには、経営計画を御旗にして推し進めてゆくことが求められる。

 

【１】まず、ビジネスモデルについて話しましょう。

一言でいえば

「何を（商品）」

「どこで（商圏・地域）」

「誰に（業界・客層）」

「どうやって売るのか（販売方法）」

顧客のニーズに合う形で整えることです。

問題はこの４つがバラバラでは整わないということです。

初めは気楽に考えてください。金額を加えて予算化すると改善点が見えてきます。

どうですか？

ご自分の夢を当てはめて、想いをめぐらす・・・。いいですネ。

 

☆その前に夢・・・・

満天の星空が輝く空を見上げて、

胸に芽生えた小さな想い（これを夢という）を

現実のものとすることができる・・・・あなたならば・・・。

 

１５年７月に宇宙ステーションで頑張る中年の星（日本人の宇宙飛行士に敬意を表して）が少年の時より描いた夢が現実のものとなって・・・・。

人しれぞれ十人十色の夢がある。

夢は思うだけでは実現しません。それに向かって行動することです。

逆に言えば夢のない人には実現することは何もないでしょう。

ダラダラと過ごす人生。

 

あなたは・・・・。

こういう仕事で世の中の役にたちたいと思っている人が・・・。

いざ、起業して・・・。

まず、ぶつかるのが現実の壁だ・・・。

 

【２】ビジネスモデル４つの項目

ビジネスモデル４つの項目をぴったりマッチしたものでないと、うまくゆきません。

俗にいう、壁にぶつかってニッチもサッチもいかない・・。

よく、聞く言葉です。

でも、解決する糸口はないものでしょうか？

 

あります。

ただ、気付かないのです・・・。

改善・改善・・・が好きな人たちもいます。

 

☆ここで、ある話を引用します。

エジソンが電球を発明して記者会見を開いたとき、

電球を見たのが初めてな記者ばかりです・・・が、

エジソンに質問した。

「この電球を発明するのに２００回失敗したそうですネ」

・・・・・・・・・・・・・・・

エジソン答えて、

「いや、２００回も失敗なんかしていないよ」

「２００回の新しい発見があったんだ」

 

何度も繰り返して低い階段を一歩一歩上るようにするには、こうなりたいという目標の設定の方法があります。これを知る機会を持ちましょう。

 

ここで私が申し上げたいことは、十分お分かりいただけたと思います。

ちょっとやってみて、うまくいかないからと諦めるのは、夢を実現したいという方とは違います。

単に子供の延長の“形だけ大人”という方です。

 

ビジネスモデルを考え、初めは定性的です。

数字は無視します。

次に金額を当てはめてゆきます。これが予算です。

すると、当初の思いとは違ったものが想像されてしまい、夢実現が無理。

・・・・という場合もあります。

だから、「改良・改善」することになります。

物事を設定してみると、詰めが甘くて実現しないことが初めからわかっている。

・・・・こともあります。（担当者は燃えているからまだ、気付かない）

こんな時はシュミレーションの場で本人が秋に気付くようにしてあげるといいですネ。

 

【３】次に同じビジネスモデルでも“可”と“不可”がある。

４つの項目のビジネスモデルがよく出来上がっていても、都会と地方という場所では同じように機能しないこともあります。

 

☆それを一つ紹介しましょう。

都会の一等地に店舗を構える家電量販店。

店の外から吸い込まれるように店内に・・・。

店員という店員が皆マイクを持ち、購買を勧めるトーク・トーク。

店を出てくる客が持っているのは、この店の買い物袋・・・。

 

では同じ経営の家電量販店。

地方都市（周囲の人口約２０万人）

で同じように、店舗展開しても売り上げはさっぱりだ。

人口が２０万人ならこの店に行く若者は月に５万人いるかどうか？？？

 

１５年春に全国に１０００店舗を持つ某家電量販店のうち地方の店舗４０店を閉店とした。

私が新聞を見て驚いたのは、全国すべての店舗が同一のビジネスモデルだったということだ・・・。

地方ではその地方にあったモデルに改善すべきです。

 

このように一口にビジネスモデルというが、

創業時

二年目か

五年目か

 

はたまた、都会か地方か・・

あるいは、アナログかＷＥＢ型か・・・で。

モデルは変えることだ・・・。

 

だから一口で解説のできる「テキスト」が世の中にあるはずがありません。このことを踏まえて、経営のセカンドオピニオンを持つことです。

 

税理士・経営コンサル　佐藤春男

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