経営戦略・計画 営業 改革の人気コラム一覧 （1〜20件）21件
儲かる営業を考える
・・よくこんなことを耳にします。「営業部の体制が出来ていない」「営業・・・・・営業マンが育ってもすぐに辞めてしまう」「売上が思うように上がらない」「新規客が獲れない」な
発展する会社の共通点とは？
・・っかりしている。→予算の作成は営業拠点が自らの計画で作成し、進捗状況のチェック、報告などの管理をしっかりとおこなわせる。女性社員を有効に活用している。→日本の女性は、教養、知性、営業・・・
新規開拓しなければ生き残れない！
・・でしょうか？皆さんの会社でも、営業部門が頑張っていることでしょう。でも頑張らなければならないのは、事務部門も製造部門なども同じです。営業・・・・・ろう！」という先入観で、社長や
ノウハウを有したスタッフ
・・ 更には経営の課題解決案や業務改革に関する解決案（ソリューション）策定の支援を行います。 我々の解決策は長年の経験に中で培ったノウハウを基ずいたモノであり、経営や現場の業務に直結した形で具体的に実現できる・・・
Ｐ（外部購入費用）Ｌ（人件費）比率を経営に活かす
・・度税制改正）と、社会保障税一体改革素案（以下、税制抜本改革・・・・・正”と、それとは別の“税制抜本改革”大きく分けて２つの税制改正が行われている最中です（注：前号で
その販売戦略に異議あり！
・・手会社の出身者だから大手会社の営業マニュアルが身についていたものと思う。この商品を持って大手の建設会社に売り込みを掛けた。何社にもアポイントをとり説明に行くが、ことごとく難色を示され、成果が得られない。なぜ・・・
経営計画と人事評価制度の関係
・・です。この目標設定の視点は ��営業構造の改善�⊂ι蔑蓮粉泙爛機璽咼好離Ε魯ε�）の改善��人材能力の向上�ち反ス渋い硫�善�チ反ド�土の改善��財務体質の改善の６つがあります。�，鉢△蓮�会社の売上利益に直結した目標で・・・
会議で意見を積極的に出させるコツ
・・に出席します。役員会議幹部会議営業会議全体会議部門別会議等々、その目的と経営コンサルティングに応じて参加します。ある意味、私達が参加する会議は、コンサルタントが参加していると言う事で、非日常かもしれませんが・・・
売上増進策
・・様は安い価格よりも、信頼できる営業マンから購入する。 お客様にとって、役に立つことができるかどうかを聞けばいい。自分の店の魅力ではなく、他店より勝ち目のある点はどこであるかを掘り下げる。 負け戦に参戦しては・・・
「人材育成で助成金をもらおう！」
・・rd01/例えば＿９歳の中途の営業職１名と３２歳の技術職１名を採用（期間の定めのある労働契約）したとします。この方達に若者チャレンジ訓練の概要に従いヽヶ月間の訓練を実施したとします。この場合に２名で最大９０・・・
日本は“都市鉱山”！？その他気になるニュース
・・ます。日本でも中曽根首相の行政改革やＪＲの創設（国鉄民営化）はサッチャリズムが手本になっていますね。また外交面ではことのほかソ連を敵対視したため、ソ連の某機関誌に「鉄の女」と非難され、それがきっかけで「鉄の・・・
コスト削減・効率化 どこからはじめよう
・・的を設定することです。例えば「営業利益5%を確保する」などです。ここでポイントとなるのは、それで終わってはいけないということです。活動の主体となるのは現場の第一線の作業者です。その方たちに目的を理解してもら・・・
「折衝力スキルアップ」が今求められています
・・ってなかったがこれからはやる」改革のキーワードは「新しい事初めての事独自のこと」をトップ幹部、いや、社員各自が提案し、実現していかねばただ言葉だけが踊っているだけです。そこで、発想から実現に向けたプロセスで・・・
一人会社で起業する場合の事業計画
・・無いのと一緒ですからどのような営業戦略をうつのか、コストはどのくらい想定されるのか、外注する場合どの業者を利用するのかここまで細かく設定して初めて、計画としての意味を持ちます。こうやって、このA4の紙をどん・・・
御社にも必ずある、お宝データを活用していますか？
・・、自社の強み発見分析、社内意識改革、社員満足度向上といった課題についての、マーケティング手法での解決方法を、現状の把握から解決計画の実施、チェック、改善までをマーケティング会社の手法を全部移植するつもりでコ・・・
【飲食店開業の条件】技術習得以上に難しい課題、勘定ができる …
・・仕入れはあるは、支払はあるは、営業もしないといけない。人の3倍働いても時間がないくらいです。だから、数字をしっかり見れるようにすることです。開業本も何冊も出ていますが、時系列に何がどのように発生し、どのよう・・・
消費税率のUPはうちの会社にとって・・・
・・、です。消費税率がUPすれば、営業の現場では「消費税のUP分は値引きしてよ。」ということがしばし起こるのではないでしょうか？？？そこで「いや、そんな値引きはできないから売るのをやめる」という会社と「お客をな・・・
経営者自身の「ブランド力」が企業の運命を左右する
大阪中央卸売市場東部市場場内の株式会社ショクシンは、水産仲卸として、40年間流通にたずさわり、スーパーを主体として約33億の年商を上げる従業員100名の会社である。ここの宮内智敏社長(44)(写真左手前)は、今から4年前にセルフ･コチングを受け、自分の …
実践社長塾 参加者の声
・・せていただいた。この研修を他の営業幹部も参加させれば、大きな変化が現れるだろう。 「本気の接し方で大きな成果がでました」 （常務取締役、松本誠＜後継者＞様、33歳、卸売業） これまでの自己啓発のセミナーと・・・
新刊「非接触ビジネス推進と事業再構築」の発売について
・・予備校等）サロンスクール関係 営業会社 葬祭業 イベントビジネス 士業 コワーキングスペース 伝統工芸伝統技術など１０業種掲載 第３部 事業再構築補助金の研究 申請書書き方モデル掲載 問い合わせはこ・・・
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