【Webマーケティング戦略】ネットとリアルの融合が成功への道（株式会社　武内コンサルティング）

【Webマーケティング戦略】ネットとリアルの融合が成功への道

ネットを強化するためにはネットだけで受注を狙う？折角ネットを始めたのだから、ネットだけで受注したい？ネットに自信のある方ほどそういう発想になるようです。 Web会社なのに営業マンがいるのはおかしい。ネットそのものが営業マンとして機能させないといけない。だから、営業に回ることは止めて、ネット上だけで受注できる仕組みを作らないといけないと考えられます。理想はそうかもしれませんが、ネットだけで大丈夫でしょうか？実際の営業訪問は非効率なので、ネット受注を考えられたという方も多いと思います。様々なネット広告を出されたりして、受注されようとします。しかし、ネットを始めたからと言って、すぐに反響がある訳ではないです。逆に、地道な活動を行うことによってネットの反響も上がってきます。例えば、一度お会いした方やメールアドレスがわかっている方に自社の活動内容をメルマガで送ってみて下さい。内容が良ければそこから徐々に口コミで広がって行きます。ただし、このメールアドレスは、実際に名刺交換をして顔を合わせて方です。そうすると、どうしても顔を合わせる場を設けないといけません。やはり、一度お会いした方というのは強いです。何かあると必ず問い合わせが来ます。ネット上では、一度もお会いしていない方から受注しようとする訳ですが、ネット上の情報だけでは信用度は低く、また自社のホームページなどにたどり着くかどうかはわかりません。結構、ネットに期待をかけられる方が多いですが、実は伸びている会社ほど、地味な活動から広げて行っておられます。反響が悪いとさらに凝ったものを作り、ネットだけで反響を待つようになると危険です。ネットと言うとネットだけを使って売上を上げるというイメージを持たれているかたも多いと思いますが、リアルの場で行動も大切です。ネット上での反響や受注を上げようと思えばこのリアルでどのようなことを行うのかを検討した方が良いと思います。ネットとリアルの融合が成功への道のような気がします。

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