比較ビズデビューです。 【経営MAGAZINE】

皆様、初めまして。東京都小平で開業している社会保険労務士の地引です。

大学を卒業して会社勤めをして、ルート営業に始まり、営業をしながら社会保険労務士の資格を取得し、人事労務の実務経験を積み、2007年10月に開業しました。

しかし、開業直後にリーマンショックで経済は混乱。間接部門経費削減の逆風にさらされました。会社勤め時代に自分の中で育った自信も吹き飛ぶほどでした。

「仕事ができる」ということと「仕事を取ってくる」ことの違いを頭で分かっているつもりでしたが、骨身に染みましたね。会社の看板の後ろで仕事している会社勤めから、会社の看板の表に裸一貫で出たので、当たり前のことといえば当たり前ですが、経営者としての意識改革には十分な経験でした。

開業当初は当然ながら、なかなか仕事をいただけませんでしたが、ご依頼いただいた仕事については全力で自信を持って行ってきました。コンサルティングや社内規程作成などの実務についての自信をなくすことは一度もありませんでしたが、その分、自分に歯がゆさを常に感じてきました。

信頼関係が基本である業種ですので、お客様とは常に「顔の見える」仕事を心がけているので、今でもですが、地域を­­で回っていろいろな会社様に顔を出しながら営業をしています。今、これを読んでいただいている方で私が訪問させていただいている会社様もあるかもしれませんね。

開業して7年になり、地元の多くの方に支えられながらようやく事務所経営が安定してきたところで、さらに多くの会社様のお役に立ちたいと思い、営業の手法をひとつ増やして見ました。どんなに良い商品でも、その良さが伝わらなければ良いと思っていただけない。そんなことも多少学ぶこともありました。個人事務所なので、なかなか時間をかけて「見せ方」の実践はできていませんが、まずは新たな試みを初めてみました。

今までは私が自分で調べた会社様を訪問させていただく手法だけで、お客様に対するある程度のイメージがありましたが、今回の掲載では勝手が違い、どのような会社様からお問い合わせ頂けるのか、関わりを持たせていただけるのか、とても楽しみです。

今後とも、よろしくお願いいたします。

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