良くある間違いの目標設定法!

〜この思考法では一生目標達成しない!〜

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良くある間違いの目標設定法!

久々に本以外の話です。書籍は第一版は売れて増版中です。

(これは、2冊目で予定している新マーケテイングのねたです)

以下のような、図を見たことはありませんか?

 

これは過去のマーケテイングのグルが提唱したものではありませんが、

我が国の事業再生関係の著名なコンサルタントが、好んで著書で取り上げて、中堅以上規模の企業で効果があったと書いています。この手法は、まず、中小企業では実践してもうまくいきません。

要するにコストカットして行く、あるいは売り掛けを作っていく先の積み上げ、積み下げの発想法です。

先程のコンサルタントの事例ではコストカット事例で取り上げていますが、売り上げ見込みを作る際の積み上げ棒グラフにしてもうまくいかないのは同様です。

多くの中小企業事業主は頭の中でこのシュミレーションをやっていて、常にうまくいっていないのではないでしょうか?この手法で次年度売上予算を作成した人で達成した人はいますか?

なぜ、うまくいかないかを解説します。

それは、取引というのはコトラーの5フオースのようなパワーバランスの中で成立するもので、こちらの思いだけで利益を得られるものではないし、コストカットできるものではないのです。

次に常に経営努力している上にこれを実践すれば、現状が絞り切っている雑巾のような体質になっているので

コストカット手法の場合は

・変動費化しているコストしか残っていない

・絡み合ったコストしか残っていない

ということで、無理に実行すると、事業再生途上で企業が空中分解してしまうことの方が多くなります。

もっと戦略的な間違いがあります。

現状からこの積み上げ、積み下げをするという行為は事前に選択と集中志向が抜けているのです。

だから常々、経営革新法が重要だと説き、別次元で戦略を練ることが必要だと説明しているのです。

 

もし、前述のコンサルタントが本当にこんな手法で効果を上げているのなら、それは、その企業が今までが「ざる経営だった」というだけのことでこの手法が優れているからではありません。

 

そのコンサルタントが上げている企業には上場会社もあります。上場会社がそのようなざる経営状態であったのか私には疑問しかありません。

 

 

 

 

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