良くある間違いの目標設定法！
久々に本以外の話です。書籍は第一版は売れて増版中です。
（これは、２冊目で予定している新マーケテイングのねたです）
以下のような、図を見たことはありませんか？
これは過去のマーケテイングのグルが提唱したものではありませんが、
我が国の事業再生関係の著名なコンサルタントが、好んで著書で取り上げて、中堅以上規模の企業で効果があったと書いています。この手法は、まず、中小企業では実践してもうまくいきません。
要するにコストカットして行く、あるいは売り掛けを作っていく先の積み上げ、積み下げの発想法です。
先程のコンサルタントの事例ではコストカット事例で取り上げていますが、売り上げ見込みを作る際の積み上げ棒グラフにしてもうまくいかないのは同様です。
多くの中小企業事業主は頭の中でこのシュミレーションをやっていて、常にうまくいっていないのではないでしょうか？この手法で次年度売上予算を作成した人で達成した人はいますか？
なぜ、うまくいかないかを解説します。
それは、取引というのはコトラーの５フオースのようなパワーバランスの中で成立するもので、こちらの思いだけで利益を得られるものではないし、コストカットできるものではないのです。
次に常に経営努力している上にこれを実践すれば、現状が絞り切っている雑巾のような体質になっているので
コストカット手法の場合は
・変動費化しているコストしか残っていない
・絡み合ったコストしか残っていない
ということで、無理に実行すると、事業再生途上で企業が空中分解してしまうことの方が多くなります。
もっと戦略的な間違いがあります。
現状からこの積み上げ、積み下げをするという行為は事前に選択と集中志向が抜けているのです。
だから常々、経営革新法が重要だと説き、別次元で戦略を練ることが必要だと説明しているのです。
もし、前述のコンサルタントが本当にこんな手法で効果を上げているのなら、それは、その企業が今までが「ざる経営だった」というだけのことでこの手法が優れているからではありません。
そのコンサルタントが上げている企業には上場会社もあります。上場会社がそのようなざる経営状態であったのか私には疑問しかありません。
補助金・助成金獲得の新理論〜各種申請書のモデル記入事例解説
経営ジャンル２２位に上がってきました！
良く出る補助金・助成金の申請書書き方を記入事例で解説しています。
ものづくり補助金・経営力向上計画・経営発達支援計画・サポイン補助金・キャリアアップ助成金など幅広く、なぜそう書くのかを理論解説しました。
内容
・今後の補助金・助成金予測
・補助金・助成金の新たなスキーム
・経営革新の進め方（書き下ろし）
・助成金比較表
以下今回の販売枠です。予約ページはここ
２，５００円（税別）で、第一版 限定２００部です。
５月末発売予定ですので印刷遅れなど特殊事情はご容赦ください。
２大特典付き
・どの会社でも取れるマル秘補助金の情報
・８月発行「マーケティングの新理論」割引＆予約券
以下今回の販売枠です。予約ページはここ
アマゾン予約は こちら
メジャーな助成金・補助金を全て申請書記入事例付きで解説しています。
内容
・今後の補助金・助成金予測
・補助金・助成金の新たなスキーム
・経営革新の進め方（書き下ろし）
・助成金比較表
２，５００円（税別）で、第一版 限定２００部です。
以下のフオーマット入力で予約できます。
郵送料金負担は要りません。
今回予約数は２０冊です。
ほとんどのマニュアルを購入いただいている上位顧客２０人には無料進呈いたします。
購入者差別化のためにあえて高い価格をつけています。
在庫切れも予想されます。
サクサク読めるような本ではありませんのでじっくり勉強しようという人だけ購入してください。
ネット書店での購入は可能ですが、一般書店には並びません。予約ページはここ
経営者勉強シリーズ�気箸靴謄轡蝓璽佐覯茲鮃佑┐討い泙后�
８月に「マーケティングの新理論」１２月に「集客ビジネスの新理論」を発刊します。
最近投稿された他のコラム
ビジネスコラム提供者情報
- コンサルタント:経営
- ものづくり補助金情報中心（センター）
- 京都府乙訓郡大山崎町円明寺北浦2-6、1-403
本社 〒６１８−００９１ 京都府乙訓郡大山崎町円明寺北浦２−６、１−４０３ サテライトオフイス 〒100-0005 東京都千代田区丸の内2-3-2郵船ビルディング1階
会員メニュー
会員限定のメニューです
気になったページのMyリストへの登録や、経営に役立つ情報メルマガの管理など、さまざまな便利機能がご利用いただけます
おすすめコンテンツ
ビジネス向けの無料性格診断で上司と部下の人間関係改善