E-メールを使った法人営業【他社の成功事例から学ぶ】

アパレルメーカーがメールDMマーケティングで販売網を拡大!!

メールを使った法人営業事例

アパレルメーカーがメールDMマーケティングで販売網を拡大!!

E-メールを使って、他社ではどのように法人営業を行っているのか?
今回は、メーカーさんが自社商品の販売網を拡大するために、E-メールをどのように活用して、多くの販売店を獲得したのかを、インタビューを交えて、事例を説明します。


犬の洋服メーカー「ドッグドレス」様

もともと、ドックドレスさんではインターネットでの直接販売のみを手がけていたそうですが、ホームページ、楽天のみでの販売に限界を感じ、販売店を募集して店頭で販売する戦略をとることを決められました。
新たに、販売店開拓を行うにあたり、はじめは取り扱ってくれそうなお店を調べて、商品を取り扱ってくれるよう一件づつ電話をかけていましたが、手間が多い割には成果が薄く、しばらくして一回あきらめてしまったそうです。

法人営業用メールDM配信サービス OneMailの導入 インタビュー

・ ドックドレス 佐々木社長 
・ インタビュアー:ワンズマインド 小池

ドックドレス 佐々木社長> 
それではまずご質問ですが、メールDMはどのように知られましたか?

 
ワンズマインド 小池>
御社から、営業・・のですかね、メールをいただきまして、「法人営業用・販売店拡大」と書いてあったので興味を引かれて、連絡してみました。

 
ワンズマインド 小池> 
導入を決めたポイントは?

 
ドックドレス 佐々木社長> 
いや、うちの会社は法人営業の経験が薄くて、何をすればいいのかが良く解らなかったのですが、小池さんからマーケティングについて色々教えていただいたので、お任せできるかな・・と、サンプルの文章や、マニュアルなんかも用意されてましたし

 
ドックドレス 佐々木社長> 
いや、うちの会社は法人営業の経験が薄くて、何をすればいいのかが良く解らなかったのですが、小池さんからマーケティングについて色々教えていただいたので、お任せできるかな・・と、サンプルの文章や、マニュアルなんかも用意されてましたし。
 
 
ワンズマインド 小池> 
なるほど、メールDMの反応の方はいかがでしたか?
 
 
ドックドレス 佐々木社長> 
はい、アパレル系やペット系を中心に5000件ぐらい配信したんですが、問合せが30件近くありまして。
正直思ったより反応があるもんだなと、ちょっと驚いています。
 

ワンズマインド 小池> 
確かに、販売店募集などのケースは、商品画像をメールで直接見せることで高い反応が得られるのは弊社のこれまでの実績でも出ています。黄金パターンでしたね。
 

ドックドレス 佐々木社長> 
最近では、メールDMの集客からつながりのできた中堅ペット販売業と組んで、新しい週品
の開発なども進めています。
しばらくは、OneMailを中心とした、販売店戦略を中心に広げていきたいと考えていますので、
今後ともお願いしますね。
 

ワンズマインド 小池>  
こちらこそよろしくお願いいたします。

メールDM配信数5000件
反応数30件
反応率0.6%
見込み客獲得単価1000円

「法人営業メールDMサービス【OneMail】」資料(成功事例集付)

資料請求お問合せについて法人営業メールDMマーケティング、法人営業メールDM配信サービスについて『サービスの詳しい説明が知りたい』 『対象となる企業リスト数が知りたい』『同業他社のメールDMでの集客事例が知りたい』 『この業種地域で集客をした場合の見積もりが欲しい』など、わからない部分不安な部分を、お気軽 …

ビジネスコラム提供者情報

  • 営業支援・販売促進
  • メールDMサービス・株式会社ワンズマインド
  • 東京都新宿区西早稲田2-20-15 高田馬場アクセスビル14階

ホームページを使った営業方法が一般的になった今、ワンズマインドでは、ホームページを最大限有効活用できる新しい法人営業のスタイルE-メールを使った営業方法『メールDMマーケティング』のノウハウを皆様にお伝えしています。

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