E-メールを使った法人営業【他社の成功事例から学ぶ】

オフィス不動産の地域を絞った集客術

オフィス不動産会社D社の場合のEメール法人営業

「近場の企業だけとか集められない?」

オフィス不動産会社であるD社は、早くからインターネットを利用しお客を集めたいと考え、ホームページと物件検索システムを用意しネットでの集客に奮闘していました。

しかし、法人ユーザのみを集める事は難しく、たまに問合せが有っても、自社で管理している物件がないような遠くの地域からの問合せなどになってしまい、なかなか、思ったとおりの集客が出来ていなかったそうです。

弊社がD社とお会いしたときには、すでに、

「法人営業はインターネットではやり辛い」
「思ったとおりの顧客は集客できない」
と、半ばあきらめ気味の状態でした。

でも、インターネットで客を集めることができればかなり楽になる・・・



そこで、ホームページで何とか集客ができないかと、弊社にお呼びがかかりました。

しかし、弊社でも通常のインターネット広告や検索エンジン対策などでは、D社の場合は少々効率が悪いと考えました。
なぜならD社はオフィス不動産の会社ですので顧客は「法人」であり、同時に「近場の客」である必要があったのです。

そこで、弊社ではその当時から弊社の営業活動に利用していた「Eメールによる攻めの集客」をお勧めしました。


これは、近場の法人企業に対し「D社は他の一般不動産会社とはここが違う」
という内容のEメールで個別に営業をかけていくというやり方です。


 
そのメールで、法人ユーザの興味を引き、本当にホームページに来て欲しいユーザである「近場の法人企業」だけをホームページへ誘導し、オフィス物件を検索させる。
と、いう流れを作ったのです。


弊社では営業用のメールアドレスを集めていましたので、それを利用しD社の営業を代行しました。

結果、D社では常に50件近い法人からの問合せを受けるようになり今では、インターネットからの問い合わせによる営業活動は、はずせない大きな集客源と育っているのです。


インターネットでは見込み客を集めづらいといわれる法人営業、月50件以上の安定した集客を行うことに成功したD社は、法人営業の新しいスタイルを勝ちとったと言えるでしょう。

では、このケースの成功の鍵はどこにあったのでしょう?


チェックポイント

私たちはこのケースの成功のポイントは次の点にあると考えます。

 ・法人営業では、ただ待っていても、望みの客は現れづらい

法人営業は、業種を選んだり、地区を選んだりと一般ユーザに比べ集客し辛いのが現状です。
これではせっかく問合せがあっても、なかなか仕事には結びつきません。
これを解決する為には、「はじめからターゲットを絞って集客を行う」事が必要とされるのです。
 
これらのポイントがD社成功の秘訣なのです。


今回のポイント

 [問題点]
 ・法人顧客をどのようにして集めるか?

 [B社の解決策] ・ターゲットとなる顧客がすくない法人営業では、待っているだけではなく、積極的な営業活動が必要

 まず、あなたの会社の存在・商品・サービスを、知ってもらうための努力が重要なのです。
「法人営業メールDMサービス【OneMail】」資料(成功事例集付)

資料請求お問合せについて法人営業メールDMマーケティング、法人営業メールDM配信サービスについて『サービスの詳しい説明が知りたい』 『対象となる企業リスト数が知りたい』『同業他社のメールDMでの集客事例が知りたい』 『この業種地域で集客をした場合の見積もりが欲しい』など、わからない部分不安な部分を、お気軽 …

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