売上が上がる法人営業HP設計 第1回

「ネットで売らない」法人営業のホームページ設計とは?

  • 東京代表厳選税理士
  • 税理士の見直ししませんか?
  • 経営改善 売上アップ コスト削減

なぜ、御社のホームページは売上アップに貢献しないか?

「インターネットでうちの会社も営業が出来ないだろうか?」

インターネットが一般的になり、ほとんどの方がインターネットを使う現代においてネットを使った営業は、すでに当たり前の環境となっています。

皆さんの周りでも
「ショッピングモールサイトに出店して売上を飛躍的に伸ばした」
「グルメ検索サイトに掲載し、集客数がとても高くなった」
「自社サイトを作って、新しい売上基盤ができた」

など、インターネットで飛躍的に成長されている会社様も数多くいらっしゃると思います。


しかし、これらの大きな結果を出している企業の多くがショッピングサイトなどの個人向けの商品・サービスを扱っている企業で、法人営業をされている会社さんで大きな成功を収めている会社は、まだまだ少ないのが現実ではないでしょうか?

個人向けのショッピングサイトの構築・運営のノウハウは、かなり研究され尽くしており、色々なノウハウが確立されたと言ってもよい状況ですが、それを、そのまま法人営業のサイトに使っても、あまり思うようには上手くいかない・・・

なぜでしょうか?

法人営業を行っている会社さんのほとんどが、あることに気付いていないのです。
それは、「法人営業では、インターネットで売ってはいけない」と、言うことです。

法人営業がネットで売ってはいけない理由とは

法人営業を行っている会社のほとんどはショッピングサイトのように「北海たらば蟹セット 5000円」「健康食品 3000円」と、わかりやすく、かつ購入しやすい商品を扱っていることは少なく、

実際には、営業マンがお問合せ後に
「商品の説明をおこなったり」
「見積り・提案をしたり」
「事例を説明して、お客さんにクロージングをしたり」
と、インターネットでは営業が完結しないことのほうが一般的です。

個人向け(BtoC)と法人営業(BtoB)では、
「ネットで完結できるか?」か、それとも
「ネットで完結せずに、その先に営業活動があるか?」という大きな違いがあるのです。

それにもかかわらず、「その先の営業活動」まで含めて、あまり考えれていない会社様も多いのではないでしょうか?

ネットで完結せずに、リアルな営業活動まで含めて考える

法人営業では、インターネットだけで完結することを考えず、

「どのようにインターネットで集客をし」
「どのように見込み客に問合せをさせ」
「その後どうやって見込み客を契約まで持っていくか」

までを、一連のフローとして考えなくてはいけないのです。


それなのに、ほとんどの会社さまでは

  • 「お問合せはこちら」などというよくわからない問い合わせにつなげてしまう
  • 営業力があるにもかかわらず「お見積り」などと、見込み客の層を狭めてしまう
  • 営業マンが所長一人なのに、顧客を自動的に育てる仕組みが出来ていない

などと、リアルでの営業まで含めた考えが出来ていません。

まず、
(設計)何を、誰に売るのか?
そして、
(集客:興味引き)どうやって法人ユーザの興味を引くか?
(問合せ:オファー)どうやって見込み客を集めるか
(リアルでの営業活動)どうやって見込み客を、契約まで持っていくのか?

この、「集客(興味引き)」→「見込み客獲得(問合せ)」→「営業活動」→「契約」の一連の流れを弊社では「営業フロー」と呼んでいます

この「営業フロー」を組み立てることが、
インターネットでの法人営業では絶対に必要なことなのです。

あなたの会社は、法人営業であるにもかかわらず
「ホームページで売ろう」
「ホームページで、なにか問い合わせがあれば・・」
と、実際の営業とずれたことをしてはいませんか?

リアルの営業まで含めた「営業フロー」が出来ているかを見直していきましょう。

 

【Click】法人営業用のホームページ制作をお考えの方は
「簡単・低価格・更新料無料・SEO対策・法人集客付き」の
法人営業ビジネスブログ』で!

 

無料小冊子「インターネット法人営業完全マニュアル」プレゼント!

無料小冊子「インターネット法人営業完全マニュアル」プレゼント! 営業ベタでもネットで集客40件「ネットで顧問先を年5〜6件新規開拓」(税理士事務所)「ホームぺージから毎月4〜5件の契約獲得!」(印刷会社)「月40件の問合せが」(法人向けサービス提供会社)インターネットで、集客が上手くいく会社と上手くいかな …

ビジネスコラム提供者情報

  • IT:サービス提供
  • 法人営業マーケティング推進会
  • 東京都新宿区西新宿7-7-30 小田急柏木ビル6階

「法人営業ビジネスブログサービス」では法人営業を行う企業様のために「低価格で自分で更新」できるビジネスブログサービスに、「経営者向け情報サイト【経営コンビニ】からの集客力」や「SEO(検索エンジン対策)」などの圧倒的な法人企業 …

比較ビズで見積もりしませんか

ホームページ

簡単じゃない!スマートフォン向けホ …

最近はPC向けホームページのお問い合わせの際に「ついでにスマートフォンもお願いします。」というおまけの感覚でご …

ホームページ制作時に出来るSEO対策

ホームページを制作するにあたり、できるだけ希望のキーワードでヒットするようにしたいのは、皆さんが考えられるポイ …

御社のホームページのセキュリティは …

不正アクセス、ホームページの改ざん高いセキュリティでこれらの危機を回避しましょう!数日前のヤマト運輸への不正 …

マルチ言語による3次元ホームページ

あなたの会社のホームページは 何の目的ですか?有効に機能していますか?HP以外に活用していますか同業者との差別化 …

Webマーケティング

簡単じゃない!スマートフォン向けホ …

最近はPC向けホームページのお問い合わせの際に「ついでにスマートフォンもお願いします。」というおまけの感覚でご …

ホームページ制作時に出来るSEO対策

ホームページを制作するにあたり、できるだけ希望のキーワードでヒットするようにしたいのは、皆さんが考えられるポイ …

マルチ言語による3次元ホームページ

あなたの会社のホームページは 何の目的ですか?有効に機能していますか?HP以外に活用していますか同業者との差別化 …

御社の「売上げが上がる」ホームペー …

SEOって?   SEOとは、検索エンジンで上位に表示されるように工夫することです。 特定の用語で検索された場合 …

比較ビズで一括見積もりしませんか?

会員メニュー

おすすめコンテンツ

経営マガジンへの掲載

▲ページTOP