たまに新規事業の相談電話が突然かかってきます。ご本人は必死です。私のアイデアやサポートがあれば成功するのではと思っておられます。
そういう時は、じっくりとお話をお聞きするようにしています。どのような事業なのか、同様のものは世の中に出ているのか、繁盛されている企業や店はあるのかなど・・・
誰もやったことがない、世の中で初めての事業や商品。これが一番の曲者。
上手く行けば大成功。
上手く行かなければ眉唾物。
これを判断することが大切です。誰もやっていないから面白いのではと思われますが、リスクはかなり高いです。少しでもニーズが外れると、失敗する可能性は高いです。
だからこそコンサルタントの力を借りて精度を上げたいとお考えなのだと思います。
ところがコンサルタントは、新規事業を立ち上げ成功させるという案件は少ないです。世の中で成功している事例を研究し、その事業のコストを抑え、期間を短縮して実践するというのが得意技。失敗する確率が高いものには手を出しません。
ではどこで判断するかですが、よく似た事業や商売で成功例があるかどうかです。あれば、それをアレンジして成功に導く可能性が高くなります。
市場があるかどうかわからないものが一番危険です。皆さんいろんなアイデアを持っておられますが、それが事業として成功するかどうかは別です。
誰もやっていないからこそ新規事業でとおっしゃるかもしれませんが、全く誰も手を付けていないものを成功に導くには、いろんな失敗と経験が必要になってきます。お金もかかるかもしれません。そのことも覚悟の上で、お考えでしょうか？
新規事業における成功の匂いを嗅ぎ分ける。これもコンサルタントの大事な仕事です。ただし、全否定はしません。ここをもう少し詰められた方が良いのではというようにアドバイスさせていただきます。成功に近づけられる方は、そこから何度も修正・改善されます。
一度、スパッ！と上手く行くということはないです。
くじけずに何回でも挑戦しましょう。
ただし、より確率の高いものを目指された方が良いような気がします。
ビジネスコラム提供者情報
- コンサルタント:経営
- 株式会社 武内コンサルティング
- 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
大学を卒業後、経営コンサルタントで知られる船井総合研究所で 17年間お世話になり、平成19年10月1日より独立・開業いたしました。 事業内容・行動内容は、中小企業様・個人店様対象の現場密着型の コテコテ経営コンサルタントです。 独立 …
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