●インターネットの普及に伴い情報過多で誇大広告や誇大表現に振り回されている現代社会では、一方的な情報は耳に入れてもらえません。その為に自分の宣伝よりも、相手の要望や欲求を聞く「質問話法」は、現代社会における重要なコミュニケーションの必需品になってきています。質問の本の出版が相次いでいるのは、まさに時代が「質問力」を要求しているからであります。
●ところが、その質問力を利用して営業するという本が極めて少ないのです。この本は営業においてアプローチから契約までの各場面での質問の具体例やその質問を使う理由なども解りやすく解説。日本初で業界初の画期的な本が出来ました！具体的実例が多いので、わかりやすく、納得させてくれる内容です。筆者自身もこの質問によって成果を上げ、コンサルティングしている個人、企業も実際に成約率ＵＰ↑へと結び付けています。ホームページでも多数の導入例など掲載されています。
出版本名：「ビジネスリーダーの『質問力』」〜最前線で差がつく加速交渉術
価格：798円
著者：株式会社リアライズ 代表取締役 青木 毅
出版社：角川SSC書店 発売書店にて ：2009年7月10日全国書店にて一斉発売
ビジネスコラム提供者情報
- コンサルタント:営業
- 株式会社リアライズ
- 京都府長岡京市開田4丁目4-11
■青木 毅プロフィール 1955年 生まれ。大学卒後、飲食業・サービス業・不動産業を経験。 1983年 米国個人能力開発組織代理店入社。1984年〜1988年の５年間で日本代理店150社セ−ルスマン1000名以上の中でセールスマン部門累計１位。専務取 …
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