一人会社で起業する場合の事業計画（海津元則公認会計士事務所）

一人会社で起業する場合の事業計画

失敗しない起業のための事業計画作成方法

あまりにも無計画・・・・

当事務所は、起業支援特化型の会計事務所です。

このため、お客様の大半が新規起業組。

このため、これから起業される方、起業したての方とお話をする機会がよくございます。

さて、世間一般的に、起業する際は、どなたも一抹の不安を抱きつつも、基本的には、明るい将来を夢描いていらっしゃいます。

頭の中には、これから順調に伸びていく事業のイメージがぼんやりとあります。

しかしながら、ここは、はっきり申し上げさせていただきます。

大半の方が、そのように順調に事業を伸ばせることなく、やがて疲れ切って、撤退していくでしょう。

これでは、むしろ思い切って起業などせず、大人しく前職を続けていらっしゃった方が幸せな人生だったかも知れません。

では、なぜ、多くの方が失敗してしまうのでしょうか？

色々なケースを見ていく中で、私の中では確信に変わりました。

みなさん、あまりにも無計画だったのです。

起業の際に困ること

起業の際に困ること、言い換えれば事業を発展させていく上での大きな障害としては、どのようなものが挙げられると思いますか？

各種統計や、実際の事例をみていると、主要なものとしては、以下のものが挙げられます。

①新規顧客開拓

②資金調達・資金繰り

③人の採用

どれも非常に重要な課題ではありますが、現時点の市場環境を考慮し、個人的に重要度が高いと感じると順番に並べてみました。

先輩の多くの起業家のみなさんが、悩まされてきた課題です。

恐らく、これから起業される方、起業間もない方も、いつかこの課題に直面するはずです。

起業前に目途を付けておいた方がいい

前述の3つの課題ですが、いつか直面する壁です。

そうであれば、起業前にある程度、この壁を打破する方策を建てておくべきではないでしょうか？

もちろん、実際に起業してみて動き始めてから対処するということも考えられます。

確かに高度成長期には、そのようなやり方で事業を大きく発展させられた方もいらっしゃいます。

しかしながら、現在の経済環境はその当時とは全く異なります。

市場は縮小傾向にあり、どの業種であっても競争は日増しに激化しているというのが実態です。

そのような環境下で、あえてハンデを負った勝負をして、本当に勝てると思いますか？

世の中、それほど甘くありません。

ですから、起業する前に完全ではないにしろ、ある程度目途をつけておくことを当事務所は強く推奨しております。

実際に事業を立ち上げてみると、それでもうまくいかないことはあります。

ですが、その都度、この対処方法を改善し、より有効な仕組みを作っていけば良いだけの話です。

むしろ、全く変更を必要としない対策など、あり得ないとお考えください。

新規事業を軌道に乗せるまでは、何度も失敗して、それを改善していくという作業が必ず必要となります。

事業発展のための課題と対策をまとめたものが事業計画

学術的な話は抜きにして、簡単に申し上げますと

事業発展のための課題と対策をまとめたものが事業計画です。

よく、「計画なんて絵に描いた餅でしょ？」というご意見をいただきますが、それは、単に計画の精度が低い状態のことを言っているに過ぎません。

もう少しわかりやすく表現すると、要は、計画が現実的でないということです。

このような現実味のない計画は、確かに全く役に立ちません。

ですから、事業計画はあくまでも、現実的な内容とする必要があります。

バラ色計画ではダメなんです。

課題の適切な抽出と、現実的な対策　この二つを明確にすることに、事業計画作成の意味があるといっても過言ではありません。

適切に課題を認識し、現実的な対応策の検討が終わったら

おめでとうございます。

いよいよ、起業するための準備が整いました。

あとは計画に沿って、対策案を現実の仕組みに落とし込むだけです。

もちろん、結果を見ながら、途中で対策を改善する作業も忘れてはいけません。

現実的な運用のために

一口に事業計画といっても、その利用目的・提出先によって様々な水準のものが想定されます。

当然、会社規模が大きくなったり、展開する事業内容が多岐に渡れば渡るほど、より複雑な計画になるでしょう。

しかしながら、今回、想定しているのはあくまでも一人会社での起業家様向けの事業計画。

いきなり、そんなに立派なもの作れないでしょうし、そもそも作る意味がありません。

そこで、当事務所においては非常に簡潔な事業計画の作成をお勧めしております。

これであれば、どなたでも抵抗なく、事業計画の作成に臨めるかと思います。

A4一枚事業計画

当事務所で推奨している、一人会社経営者様向けの事業計画

それが「A4一枚事業計画」です。

文字通り、Ａ4サイズの紙一枚に計画のすべてを織り込んだもの。

一人会社であれば、当面は、この程度の計画で十分です。

紙っぺら一枚の計画ですが、これを作成しているいないで、今後の事業展開には大きな差が生まれるはずです。

作成の仕方はいたってシンプル。

まず、A4の紙と鉛筆をご用意ください。

で、縦書きでちょうど4等分になるように区切りの線を入れます。

これで、４つに分けられたスペースができました。

1番上が、未来の得意先　潜在的なお客様です。

2番目が、市場と貴社との間に立ちふさがる壁

3番目が、貴社内部の体制　人員体制とか資金調達なんかがここ

4番目が、サービス調達先　小売業であれば、商品の仕入れ先などです。

これで下地ができました。

まずは、提供するサービス（事業内容）を決めます。

次に、これをいかに潜在的顧客に知ってもらうか、ここが重要です。

どんなに良いサービスでも、知られなければ無いのと一緒ですから・・

どのような営業戦略をうつのか、コストはどのくらい想定されるのか、外注する場合どの業者を利用するのか・・・

ここまで細かく設定して初めて、計画としての意味を持ちます。

こうやって、このA4の紙をどんどん埋めてみてください。

最初は、少し妄想が入っても構いません。

少しずつ精度を上げれば良いだけです。

このA4一枚の事業計画が完成したとき、迷いは消えているはずです。

もし、まだ迷いがあるようであれば、まだ計画は完成していません。

スペースの関係で、あまり詳細な説明にはできませんが、このような感じで事業計画をより、現実的かつ意味のあるものに育てていくことになります。

できれば第三者に見ていただきましょう。

自分の中で計画が完成したら、できれば第三者に見ていただきましょう。

経験が少なければ少ないほど、独りよがりな計画になりがちです。

この際は、できれば同業種で、しかも、ここ最近急激に業績を伸ばされている方が最適です。

もちろん、競合するわけですから、聞きずらいかと思いますが、経験上、成功している方ほどこの辺には寛容で、全てではないかも知れませんが、貴重なアドバイスをいただけるケースが多いようです。

もちろん、このような方がすぐに思い浮かばないようであれば、異業種の方でも構いません。

基本的に、ビジネスの本質は変わりませんので、異業種の方であっても、きっと有益なアドバイスをいただけると思います。

せっかくいただいた貴重なアドバイス、ただ関心しているのではなく、すぐ計画に反映し、そして実践してみましょう。無駄にしてはいけません。

きっと、あなたのビジネス発展に大きく貢献してくれるはずです。

より具体的な作成方法を知りたい方は

このA4一枚事業計画、手間があまりかからない割に、その効果は非常に高いですので、是非、一度試していただければ幸いです。

また、計画作成のご経験が全くないという方等、より具体的な作成方法を知りたい方は、気軽に当事務所までご相談ください。

当事務所の顧問先様であれば、当然、無料にてより詳細な実践方法を何度でもご指導させていただきます。

また、当事務所の顧問先でない方であっても、ご要望がございましたらご指導させていただきます。

この場合は、所要時間概ね1時間半程度ですが、初回に限って無料で受けさせていただきます。

なお、2回目以降のご相談に関しましては、1時間につき、1万5千円の受講料となりますので、なにとぞ、ご了承ください。

それでは、皆様からのお問い合わせ、心よりお待ちしております。

公認会計士・税理士

海津　元則

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