【マーケティング戦略の見直し】規格化した数を売るマーケティングになると価格競争になる

【マーケティング戦略の見直し】規格化した数を売るマーケティ …

  • 東京代表厳選税理士
  • 税理士の見直ししませんか?
  • 経営改善 売上アップ コスト削減

要注意です。規格化された数を売るマーケティングになると価格競争に巻き込まれます。数を売るためには、規格化した商品にした方が売りやすいです。買う側も買いやすいです。

ただしそこに落とし穴があります。規格化が進むと、どうしても価格競争になってしまいます。価格競争だけは避けたいと思っていても避けることができません。より激しい価格競争に入って行きます。

数を売ろうとすると、お客様や利用者から見て、買いやすいものにしなければならない。接客サービスや説明がいらないくらいセルフで購入できるというところまで商品・サービスの完成度を上げて行きます。その完成度が高ければ高いほど、売れて行くだろうという感じです。ところが完成度が高くなるに連れて競合他社も同様の商品・サービスを出してきます。そうすると、最後は価格競争が待っています。

価格競争に巻き込まれないためには、オリジナル性を高めないといけません。ところがオリジナル性の高いものほど、説明が必要です。それに市場に認められるためには時間がかかります。ユーザーが使用して口コミで広がらない限り、自社のオリジナル性が伝わりませんし、信用されません。

実際、今の世の中では徐々に規格化されたものを売ろうとする傾向が強くなっています。ネット販売などもその例の一つです。接客サービスや説明なしで、画面を見て選んでもらうという仕組みです。元々接客サービスが苦手だったり、人手を割くことができなかったところでは良いシステムかもしれません。

しかし、この販売方法では限界があります。数を売るには適しているかもしれませんが、規格外でオリジナルの商品を説明をしながら理解して納得してもらって買ってもらう商品・サービスに対しては弱いです。

規格化されたものは今までどおりセルフで購入すれば良いですが、ユーザーがそれ以上のものを求め出しています。それに対応できる商品・サービス、あるいは対応力を作って行かないと価格競争に巻き込まれ、利益が出ないという結果が待っています。

便利なればなるほど、価格競争に巻き込まれやすいのも事実です。一番安いところで買う方法がわかるからです。

数を売りたいのか、利益を出したいのか、オリジナル性を高めたいのか、マーケティング戦略の方向性をもう一度見直しても良いような気がします。

特に数を売るだけにならないように注意することが大切だと思います。

中小企業を元気にする:株式会社武内コンサルティングへのお問合せ・ご相談

「今、こういう状態なんだけど、どうすればいいかな?」「こういうことで悩んでいるんだけど、助けて欲しい」など、弊社へのご相談や「この商品はどういう内容なの?」「これについて聞きたいんだけど」など弊社や、弊社の商品サービスについてのお問合せがございましたらお気軽に、ご連絡いただけますようお願いいたし …

ビジネスコラム提供者情報

  • コンサルタント:経営
  • 株式会社 武内コンサルティング
  • 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804

大学を卒業後、経営コンサルタントで知られる船井総合研究所で 17年間お世話になり、平成19年10月1日より独立・開業いたしました。 事業内容・行動内容は、中小企業様・個人店様対象の現場密着型の コテコテ経営コンサルタントです。 独立 …

比較ビズで見積もりしませんか

集客方法・ノウハウ

新規顧客の開拓とシナジー効果!

新規のお客さまを増やしていくための活動とは?その基本の考え方行動とシナジー効果!!私は今の仕事に就く前、某化粧 …

第13回 面白アイデア商品

[まくら話]今回から時々「面白アイデア商品」のコーナーを設けます。時には軽い話題で息抜きをしましょう。アイデア …

早く知って良かったと思うSEOの本当 …

ウェブサイト制作に携わる人間なら一度は考えたであろうこの疑問。 「Googleは世界で …

■メリットとデメリット・・・デメリ …

先日、弊社クライアントが、新たに販売する商品の説明会に参加しました。 このクライアントは、メーカーではないので …

店舗集客

FileMaker 活用法:第2回 iPadを店 …

先日、イオンモールを訪れた際に、買い物をしていると店員さんが私に近づいてきて「ちょっとお時間よろしいでしょうか …

■ここにあったお店は…何だっけ?

以前、こんな話しを聞いたことがあります。 ある会社員が、通勤のため同じ駅を30年間に渡り利用したそうです。 …

ドンブリ経営を卒業して・・・・・・・

ドンブリ経営を卒業してわれは行く、高層ビル街の一城の主に。   <1>経営には「正解」がないのか??? …

ホームページの検索結果の順位を上げ …

ホームページの検索結果の順位を上げるには…“皆さまのホームページの、お問い合わせ件数や検索順位をお教えください。 …

比較ビズで一括見積もりしませんか?

会員メニュー

おすすめコンテンツ

経営マガジンへの掲載

▲ページTOP