【マーケティング戦略の現実】川上を追いかけると売上につながるか？ 【経営MAGAZINE】

業績が思うように行かなくなると、商品の見直し、素材の見直しをされます。自分の目で見て納得の行く商品を扱うためには、やはり産地訪問を行い商品を仕入れてこないといけないと決断されます。

産地へ行き、良い商品を見つけてくるのは本当に良いことだと思います。いろんなことが学べます。また、産地へ訪問すると大歓迎されます。ビジネスの話も自然と出て来ます。

さて、ここからです。産地めぐりをして良い商品を見つけ販売にこぎつける。よくある話だと思います。ところが産地の方とのお付き合い10年以上続いていますでしょうか？

例えば１カ所の産地の方と長くお付き合いすることは可能だと思いますが、数件、数十件の方とお付き合いを続けるのはたいへんです。実際、売れる商品、売れない商品も出て来ます。あるいは、お互いが無理をお願いするようなこともあると思います。良好な関係が継続できれば良いですが・・・

契約した数量があるため、店頭では必死に売られると思います。しかし、売れなくなって来るとたいへんです。産地の方も期待をかけられています。どう判断するか迷うところです。

川上を追いかけるのは良いことだと思いますが、それ以上に川下への仕掛けや戦略が大事なような気がします。どんな商品でも売る力を付けない限り、仕入ばかり起こしていると経営が厳しくなってきます。

歓迎されるとつい買ってしまう。売れる気になってしまうというのは良くないないです。

業績が悪い時ほど、川下への戦略を組むこと。特に末端の消費者へ向けての戦略を考えることが一番大事だと思います。

「売る力」を付ける。これが業績を上げるための大きな課題です。

川上からいくら良い商品が入るようになっても売る力がないと売れないと思います。

川上に目を向けるのは良いですが、それ以上に川下の戦略を見直してからでも遅くないのではと思います。

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