訪問調査を新規客獲得につなげる方法とは？（株式会社マーケティング　イノベーション　）

訪問調査を新規客獲得につなげる方法とは？

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　●今日のお客さま発想事例　⇒　「訪問調査を新規客獲得につなげる方法とは？」
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こんにちは！マーケティング　イノベーションの鈴木規子です。

市場調査で、訪問調査という調査手法があるのはご存じですか？

調査対象者のお宅に訪問して、詳しくお話しを伺うマーケティング調査です。
今回は、訪問調査で新たな販促手法を考え出した事例です。

■２０１４年７月４日の日経ＭＪの記事からの抜粋です：

記事抜粋：

「パナソニックは主力マッサージチェアの最上位機種をシニア客らに
一定期間貸し出す無料サービスを７月に始めた。

同社はマッサージチェアの販促で従来、合同展示会や家電量販店での
体験などに重点を置いてきた。

初めての手法でシニアの需要を取り込む。

　　---中略---

顧客宅に入り込む販促を試すきっかけになったのが、
マーケティング部門などの社員が年２回実施する消費者宅への訪問調査だ。

マッサージチェアはもともと、高機能な製品が売れやすい傾向がある。
主要な購入層である５０～６０代はお金に余裕がある半面、
若い世代よりは外出頻度が少なくなる。

訪問調査では店で製品を試してもらえるケースが同社の想定より少なく、
シニア女性には他人の目がある家電量販店のコーナーなどで
試している姿を見られたくないという意見が多いことがわかった。

パナソニックショップは地域密着型で、
普段からシニア宅を商品の配送などで訪問する機会が多い。
マッサージチェアのような高額品も自宅で様々な機能を試してもらえば、
実際の購入につなげやすいと読む。

---後略。記事抜粋はここまで---

パナソニックでは訪問調査により消費者の声を収集し（現状の問題点）、
それを解決する販促手法（一定期間無料貸し出しサービス）へと昇華させたという事例でした。

訪問調査は、マッサージチェアのような大きな商品や、
住宅設備（キッチン・トイレ・浴室など）など、そのお宅に行かないと見られない商品の調査に適しています。

実際にどのように使っているかを具体的にやってみせてもらうこともできますし、
自然な使用状況を観察できますので、消費者が無意識にやっていることで
商品開発のヒントになることを収集することもできます。

この「無意識に」という点が重要で、
アンケート調査やグループインタビュー調査では、
回答者が「意識」していることの収集が中心となり、
「無意識にやっていて重要なこと」の収集が難しいためです。

（専門的な話になりますが、このためアンケート調査や
グループインタビュー調査では、無意識にやっていることの収集は、
「行動」を調査することで収集します）

弊社でも現在、某大手住宅設備メーカー様の訪問調査のお手伝いをしておりますが、
このお手伝いの内容を少しご説明致しますと、
これまで訪問調査を体験したことがなかった商品開発部門の社員の方と一緒に
消費者宅を訪問し、社員の方の代わりに消費者に話を聞くというものです。

同行される社員の方は一緒に消費者の話を聞き、ご自身が疑問に思った事は
その場で聞いて頂くというやり方です。

記事によるとパナソニックでは訪問調査を継続して実施されているようですので
訪問調査のスキルも向上しているかと拝察いたしますが
訪問調査は調査ですので、ただ訪問して自分が気になることだけを
思いつきで聞いていくものではありません。

もちろん、それでもやらないよりやったほうが得るものはありますが、

仮説を立て、調査設計・インタビューシナリオを作成し
課題解決に最大限活用できるようにしておかないと
せっかく訪問調査をするのにもったいないこと　になってしまいます。

手前味噌ですが、弊社がお手伝いしている訪問調査は
ヒアリング調査のスキルが必要な部分は弊社が担当し、
社員の方はその都度、自分が考えていた仮説の検証など
思いついたことを自由に聞けますので、
ヒアリング調査に不慣れな方でも、調査ができるものです。

実際、この某住宅設備メーカー様の訪問調査でも
毎回特徴のあるお宅に訪問していることもあり、
非常に多くの商品開発やプロモーションのコンセプトのタネを収集しており、
これをパナソニックの事例のように、いかに昇華させるかが次の段階となります。

訪問調査にご関心のある方は、いちど弊社にご相談くださいませ。
状況に応じた調査方法をご提案させて頂きます。

ヒアリング調査のサービスの詳しいご説明は【ヒアリング調査サービス】をご覧ください。

株式会社マーケティング　イノベーション　担当：鈴木　規子

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