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営業手法・テクニックの人気コラム一覧 (1〜10件)10件

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新規顧客の開拓とシナジー効果!

新規のお客さまを増やしていくための活動とは?その基本の考え方行動とシナジー効果!!私は今の仕事に就く前、某化粧品会社に創業の頃より入社し、約31年間勤務してまいりましたが、当然のごとく創業期の頃の仕事は、新規のお客さま、販路の拡大業務ばか …

第10回 モノとコト

[まくら話]あるスーパーの店長との会話。店長「ここ数年バレンタインは手造り志向ですね。それに女子高生でも、ブランド物のチョコを買いますし、なかなか売上に結びつきません」私「では義理チョコねらいですか?」店長「義理も選別されているようです。 …

儲かる営業を考える

こんにちは、大阪で活躍するコンサルタント、小橋です。私がコンサルティング活動している中で、経営者からよくこんなことを耳にします。「営業部の体制が出来ていない」「営業の人材がいない」「優秀な営業マンがいない」「営業マンの定着率が悪い。優秀な …

■セミナーの集客で困らない方法とは?

もうヽ〜4ヶ月前のことになりますが、 弊社主催の商売繁盛セミナーで、 「セミナー営業」についてお話しさせていただいたことがあります。 私のようなコンサルタントにとって、 セミナーや講演で話しをすることはごくごく普通のことです。 ですが「セミ …

営業のマンパワー、7つの芯磨きを確認してみよう

製品、商品力だけで売れるなら自動販売帰カタログ販売でも売れます。それに企業ブランドで売れるなら通信(電話、メール‘AXなど)手段でもやりとりできます。それならば営業マンはいりません。業務処理担当だけでOKです。「マンパワーが生きる」そこに …

「勝てる!戦略営業術〜成約の方程式を構築せよ〜」

【勝てる!戦略営業術】第1回「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」 「勝てる!戦略営業術 〜成約の方程式を構築せよ〜」 無料メール講座へご登録ありがとうございます。 一般財団法人 営業教育推進財団 認定コンサルタントの金尾光崇 …

どうなる? 大規模書店の戦略は・・・・???

どうなる?巨大K書店の戦略は??? 消費者(ヒト)の注目を浴びて寄ってくるようにすることが営業の基本だ!!   商売には5つの型がある。 この基本形に逆らうやり方をしたら勝ち目はないだろう!!!   “本の販売”といえば …

【飲食店活性化】店長業務より大事な仕事とは?

飲食店は店長で99.9%決まると言われますが、実は店長業務以上に大事な業務があります。それは、デシャップ業務です。料理が上がって来るところにいるセッターさんです。小さなお店では特段設けなくても良いですが、客席数が100席を超えるとなるとこの役割 …

セールスの秘訣2

セールスの秘訣2セールスとは「売ること」ではなく「買ってもらうこと」「買ってもらうこと」そのためには何をすればいいでしょうか?「買う」というのが相手に意志であるいじょう、そのような気持ち、つまり「買おう」という気持ちになってもらわなければ …

キャッチコピーが、お客さんを惹きつける!

商品の伝達力を強めるためのキャッチコピーで、お客を惹きつける!キャッチコピーは、お客様に対して「商品の良さと必要性を伝える、大切なコミュニケーションツール」となります。よく、広告のチラシや会社のホームページでもキャッチコピーがあるように、 …

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