【勝てる！戦略営業術】第1回「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」
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「勝てる！戦略営業術 〜成約の方程式を構築せよ〜」
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一般財団法人 営業教育推進財団 認定コンサルタントの金尾光崇です。
このコラムをご覧頂いた方は、多かれ少なかれ、営業の戦略やノウハウ、売
るための仕組みづくりに興味のある方でしょう。このコラムで営業の「勝てる
セオリー」を学んで、ぜひ実践して下さい。
組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではな
く、個人でもできる営業戦略、売れる仕組みづくりに積極的に取り組んで下さい。
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本メール講座が少しでも、営業職に携わる皆さんのお役に立つことを心から願って
います。
第1 回講座では、仕組みづくりで業績を伸ばせ！「ご用聞き営業、押し売り営業は
通用しない時代」をお伝えします。
最後までお付き合いの程、宜しくお願い致します。
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◆配信予定
第1 章 仕組みづくりで業績を伸ばせ！
└ 第1 回 「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」
└ 第2 回 「プッシュ型営業からプル型営業へ」
「対人スキルだけでなく知識の蓄積もめざせ」
└ 第3 回 「これぞ営業の鉄則「売れる仕組み4 ステップ」」
「商談には「売れる営業の5 ステップ」を意識せよ」
└ 第4 回 「Win 〜Win の関係はプロセス管理から生まれる」
「業務を分解して生産性をチェックしよう」
第2 章 ルート営業こそ、営業の王道だ！
└ 第5 回 「ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる」
「アップセル・クロスセルで売上を伸ばせ」
└ 第6 回 「お客様を理解しなければ信頼関係は生まれない」
「顧客をランク分けして効率的に攻めよう」
第3 章 新規開拓営業で売上げアップ！
└ 第7 回 「ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う」
「知識がなければ説得力のある営業はできない」
└ 第8 回 「「鉄アレイモデル」で商品のウリを徹底追求」
「顧客が求める情報は惜しみなく与えよう」
└ 第9 回 「「見込み客フォロー」で勝率アップ」
「「ファン化」まで見通した売れる仕組みを」
第4 章 ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！
└ 第10回 「顧客の問題を解決する「提案型営業」を」
「「ニーズの全容」の把握から始めよう」
└ 第11回 「営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる」
「商品の特性（スペック）と価値（バリュー）の違い」
「5 つのステップを極めてスキルを磨く」
第5 章 グーグル営業で売れる仕組みを強化！
└ 第12回 「グーグル営業で営業効率をアップ」
「自社のホームページ情報を活用しよう」
└ 第13回 「営業マン個人のメルマガ・ブログで「ファン化」を推進」
「信頼づくりは最初の21日間が勝負」
└ 第14回 「アフターセールスで顧客をしっかりケア」
「WEB とリアルを連動させた営業プロセスを」
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┃■ 「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」
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「営業は足で稼ぐ、客先には毎日顔を出せ」そういわれた時代がありました。こう
いう「ご用聞き営業」や「押し売り営業」は通用しなくなっています。セールスト
ークやコミュニケーションで売れる時代は終わりました。
しかも、今ではモノがあふれ、機能もそれなりのレベルに達しています。商品やサ
ービスの差別化が困難になっているのです。本当に「売る」のが難しい時代に突入
しました。
一般的に人が購買を決める要素には、次の3 つがあります。
1.商品 ：商品自体が持つ魅力（機能・利便性・デザインなど）
2.人 ：営業マン（好き嫌いやパーソナリティなど）
3.売り方：販売方法（商談スタイル・広告・宣伝を含めたアプローチ方法など）
2.と3.には改革の余地が十分にあります。商品そのもので勝負するだけではなく、
強化することで競争優位性を高め、結果を出すことへの意外な近道です。
営業マンが関わる意味はまさにそこにあるのです。
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【発行元】
一般財団法人営業教育推進財団 認定
株式会社カルデックスエンターテインメント
編集：金尾 光崇 (かなお みつたか)
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「営業は足で稼ぐ、客先には毎日顔を出せ」そういわれた時代がありました。こう いう「ご用聞き営業」や「押し売り営業」は通用しなくなっています。セールスト ークやコミュニケーションで売れる時代は終わりました。 しかも、今ではモノがあふれ、機能もそれなりのレベルに達しています。商品やサ ービスの差別化が困 …
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『富山県富山市の制作会社』 富山・石川・東京にて展開しております。 代表-金尾光崇のProfile 日本テレビ報道部報道局/「��光和夫のニュースプラス１」「今日の出来事」のフロアディレクターを経て、 地元映像制作プロダクションにてテレビCM …
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