セールスの秘訣（株式会社リアライズ）

セールスの秘訣

情熱思考に目覚める時～セルフコーチングのススメ～

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□□　◆セールスの秘訣◆

あなたは、あなたの商品に対して誰よりも精通していて、その利便性を知ってい
ます。

その商品を購入すると顧客の生活が快適になることを誰よりも知っています。

だからこそあなたは目の前の方に提案してあげたいと思っています。

あなたのモティベーションは、「お役に立ちたいという思い」です。

そして、これこそがセールスの秘訣です。

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セールスとは、売り込むことであると思っている人が多すぎます。

もちろん、そのようにも言えるでしょうが、
相手がそれを欲していなければ売り込むことは出来ないのです。

目の前の相手がそれを欲していることを自覚しているからこそ、
その商品がいかに素晴らしいか、役立つかを話することができるのです。

正確に言えば、それは提案であり、相手はその提案を聞いて買うのです。
したがって、セールスとは「売ること」ではなく
「買ってもらうこと」だと言うほうが的確でしょう。

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