[まくら話]
「繁盛店の秘訣は何ですか？」という質問を受けます。
インターネットの活用？ いえいえ、それはどこでもやっています。
私は古臭いようですが、
「行商と御用聞き」
と答えます。ここには商売の普遍的な原理が沢山詰まっていますから。
昨今、身近な商店がなくなり、車を持たない人が買物に困る「買物難民」が増えています。
「スーパーが撤退してまったく困ったもんだよ」と嘆くご老人達。
しかし、捨てる神あれば拾う神あり。
救世主は白いトラックに乗って現れました。
[本題]
佐賀県唐津市のＪＡからつは、一昨年5店舗を閉鎖しました。
そこで生まれた「買物難民」に対して、冷蔵設備を備えた3トン車を導入し、生鮮品から日用品まで500品目を揃え、移動販売を始めました。
そう、これは「現代の行商」です。
鳥取県日野郡でローソンとフランチャイズ契約を結ぶ�覦唾�商事では、過疎化や高齢化が進む山間部に、全国初の「移動ローソン」を展開しています。
もしコンビニのない町に、コンビニがそのままやってきたとしたら…何と夢のある話でしょう。
福井県の福井県民生協では、移動店舗が好調で、昨年トラックを3台から8台に拡大しました。
県内で運営するスーパー6店の売れ筋商品を中心に約600品目の品揃えをしています。
さらにお客様から事前に注文を伺って届けるサービスも行っています。これは「現代の御用聞き」ですね。
その結果一人あたり購入点数も8品とスーパーの10.5品に近い支持を得ています。
大分県の生協コープおおいたも今年から移動店舗を始めました（写真）。
大変順調な滑り出しで、すでに2台目の導入を検討しています。
お客様から、事前注文をとるのに双方向のケーブルテレビを使えないか、という要望まで受けているとか。これが実現すれば「ハイテク御用聞き」ですね。
この事業におけるネックは、3トン車1台を改造するのに2千万円かかるという点です。この初期投資が事業の黒字化を困難にします。
これに補助金を出している県もあります。もし補助金で初期投資を軽減することができたら、事業は一気に黒字化できます。
しかし、「公金で私有財産を増やすことにあたらないか」などという理由で補助金がなかなか下りないのも事実です。
現にコープおおいたでは、補助金が下りませんでした。
地方の役人諸君！ 地域を活性化したいと思うなら、こういった事業こそ支援してほしい。利益を生む事業を育ててこそ、地域は発展するのだから。
[こぼれ話]
これは過疎解消の妙手か！
5月23日、ソフトバンクの孫正義社長は、参院行政監視委員会で、休耕田などに太陽光発電装置を設置して発電する「電田(でんでん)プロジェクト」を推進すべきだと提案しました。
全国にある休耕田や耕作放棄地などを「電気の田んぼ」と見立て、その２割に太陽光発電装置を設置すれば、「原発５０機分の発電ができる」という主張です。
実際のところ太陽光などの新エネルギーは総発電量の１％に過ぎません。
私たちはこれからも原発とどう折り合いをつけ、どう共存するかを考えていかねばならないでしょう。
しかしその問題とは別に、この提案には夢があります。
「電気の田んぼ」だから「でんでんプロジェクト」。
何とも、このオヤジギャグ的センス。いいではありませんか。
若者が去っていく村に、後継ぎがいないと嘆く農家に、でんでんプロジェクトは希望をもたらします。
秋には米が、春には麦が風になびく隣で、太陽光パネルがせっせと電気を作り出す。こうして大地と太陽の恵みを享受して、若者が村に戻り、新たな産業の担い手になる。
地方の時代を作りだす起死回生の妙手になってほしいものです。
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- 株式会社ウエストウッド・コンサルティング
- 福岡県福岡市博多区御供所町13-12
代表取締役 西木 聡（ニシキ サトシ） 昭和34年生れ。同志社大学卒業後、（株）日本コンサルタント・グループに入社。昭和61年、経営コンサルタント会社「ｋａｚｉ（カジ）」の設立に加わり、取締役営業部長及び経営コンサルタントとして …
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