自信のある商品だから売れるだろうという思いがあり、相談の問い合わせがあります。
それはわかるのですが、逆にその商品やサービスのどこが悪いかチェックしてもらったり、意見をもらうことも大切なような気がします。
事業をスタートしても必ず売れるとは限りません。想定通りに行かないことも多々あります。
例えば、直販で売れるだろうと思っていてもなかなか売れない場合、委託販売や卸売も検討しなければなくなります。そうすると、いろんな角度から再検討することが必要となってきます。
こうすれば売れるだろうだけではなく、可能性をすべて挙げてみられてはどうでしょうか？
最初からこれは嫌だ。この条件でないと売りたくないというのではなく、ありとあらゆる可能性を見つけることの方が大事な気がします。
思い込みが一番危険です。頭の中を一度真っ白にして考えてみることも必要です。最初は売上目標があり、なかなかそこまで気が回らないかもしれませんが、冷静に考えると答えはいくつかまだ残されているような気がします。
売るための方法論が列挙できるかどうか？
また購入者の顔は頭に浮かんでおられますでしょうか？
購入者の顔がイメージできていないと苦戦します。このような方に使っていただけるのではという客層やターゲットを明確にすることです。
それと大事なのは、新規事業の話を相談できる人脈がどれだけあるかです。一人で考えていても限界があります。相談に乗ってくれる方、アドバイスをいただける方がどれくらいあるかも大事です。
ある一人の方に相談すれば良い答えがいただけるだろうという考え方ではなく、いろんな方の意見・アドバイスをいただくような姿勢が良いと思います。
コンサルタントの活用の仕方もある一人の方のアドバイスだけでなく、いろんな方から意見を聞かれても良いのではと思います。
ビジネスコラム提供者情報
- コンサルタント:経営
- 株式会社 武内コンサルティング
- 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
大学を卒業後、経営コンサルタントで知られる船井総合研究所で 17年間お世話になり、平成19年10月1日より独立・開業いたしました。 事業内容・行動内容は、中小企業様・個人店様対象の現場密着型の コテコテ経営コンサルタントです。 独立 …
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