■FAX-DMが来たぞ・・・こんな業種で！？（株式会社リンケージM.Iコンサルティング）

■FAX-DMが来たぞ・・・こんな業種で！？

【営業虎の穴】

世の中には、
様々な営業方法や宣伝方法があります。
ここ１５年は従来の方法に加えて、
ネット上での営業や宣伝もプラスされたので、
ややこしくなっています。

もうお手上げという人も多いのが現実です・・・。
ですが、これが当たり前の感覚ですので、
気を落とさないでください。

よく考えてみれば、現
在の営業手法は大きく分けて、
「アナログ系」と「デジタル系」があります。
アナログ系は、
紙媒体がメインになります。

たとえば、
「名刺」「チラシ」「会社案内」「新聞広告」
「雑誌広告」「電話帳広告」「野立看板」
「交通広告」「電柱広告」「ＦＡＸＤＭ」
「テレアポ」「飛び込み営業」
などが代表的なものですが、

これは氷山の一角でまだまだあります。

一方、デジタル系の営業は、
「ホームページ」「ブログ」「メールマガジン」
「ＳＮＳ」「YouTube」「リスティング広告」
などが代表的なものですが、
どんどん細分化が進み、
一概にホームページといっても
ターゲット別に作成したり、
ブランド別に作成したりと、
１社でいくつものホームページを
持つようになりました。

運営や管理もそれだけ
手間がかかるということです。

さらに、ブログだのＳＮＳだのと
アナログ系に比べると、
毎日の業務は多いでしょう。

たとえば、
チラシは１回作成すれば
しばらくそれを使うことができますが、
ブログは最低でも２～３日に１回は
更新しなくては意味がありません。
これは、メールマガジンやYouTubeにも言えます。

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このように営業手法は、
アナログ系とデジタル系が
入り乱れているのが現状です。
恐らく４５歳より上の年代はアナログ系が得意で、
４５歳より下の世代はデジタル系が
得意のような気がします。

もっと極端に分類すると、
７０歳はアナログ系、
１０歳はデジタル系です。
ですから価値観はまったく異なります。

私は５４歳ですが仕事柄、
アナログ系もデジタル系も
知らなくてはいけないので、
どっちつかずです・・・。

どちらも知っているが故に、
営業手法の導線がどんどん複雑化しています。
アナログ系からデジタル系に誘導することも考えますし、
デジタル系からアナログ系に誘導することも考えます。
もっとシンプルに考えられたら、
どれだけ楽なのかと思いますが・・・。

先日、強烈なアナログ系ツールが届きました。
それは、ＦＡＸＤＭです。
「今さらＦＡＸＤＭ？！」と思った方も多いでしょうが、
思わずレスポンスしそうになりました。
そう思ったのは、私だけではないはずです。

そのＦＡＸＤＭとは、
ガソリンスタンドだったのです。
意外でした。
まさか、ガソリンスタンドが
ＦＡＸＤＭを送ってくるとは思っていなかったので、

驚いたというのが本音です。

北海道に本社のある
「オカモトグループ」という会社で、
「オカモトセルフ」という
ガソリンスタンドを経営しています。

東北・関東に３８店舗、
全国に７１店舗展開しています。
そして、全国７２店舗目として、
弊社の近所に「セルフ新潟松崎」が
オープンする旨が書いてある
法人向けのＦＡＸＤＭでした。

特長は
「燃料が安い」「管理が簡単」「資金管理も楽々」
と書いてあります。
そして、
「資料請求」または「電話での説明」
を希望できます。

ガソリンスタンドが法人営業することは
滅多にないので新鮮でした。
たいていは、１回利用し始めると、
ずっと同じガソリンスタンドを
利用する会社が多いと思います。

業種によっては、
まだまだＦＡＸＤＭも効果がありそうです。