■FAX-DMが来たぞ・・・こんな業種で!?

【営業虎の穴】

世の中には、
様々な営業方法や宣伝方法があります。
ここ15年は従来の方法に加えて、
ネット上での営業や宣伝もプラスされたので、
ややこしくなっています。


もうお手上げという人も多いのが現実です・・・。
ですが、これが当たり前の感覚ですので、
気を落とさないでください。


よく考えてみれば、現
在の営業手法は大きく分けて、
「アナログ系」と「デジタル系」があります。
アナログ系は、
紙媒体がメインになります。


たとえば、
「名刺」「チラシ」「会社案内」「新聞広告」
「雑誌広告」「電話帳広告」「野立看板」
「交通広告」「電柱広告」「FAX­DM」
「テレアポ」「飛び込み営業」
などが代表的なものですが、


これは氷山の一角でまだまだあります。


一方、デジタル系の営業は、
「ホームページ」「ブログ」「メールマガジン」
「SNS」「YouTube」「リスティング広告」
などが代表的なものですが、
どんどん細分化が進み、
一概にホームページといっても
ターゲット別に作成したり、
ブランド別に作成したりと、
1社でいくつものホームページを
持つようになりました。


運営や管理もそれだけ
手間がかかるということです。


さらに、ブログだのSNSだのと
アナログ系に比べると、
毎日の業務は多いでしょう。


たとえば、
チラシは1回作成すれば
しばらくそれを使うことができますが、
ブログは最低でも2〜3日に1回は
更新しなくては意味がありません。
これは、メールマガジンやYouTubeにも言えます。

 

============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 

 
 
このように営業手法は、
アナログ系とデジタル系が
入り乱れているのが現状です。
恐らく45歳より上の年代はアナログ系が得意で、
45歳より下の世代はデジタル系が
得意のような気がします。


もっと極端に分類すると、
70歳はアナログ系、
10歳はデジタル系です。
ですから価値観はまったく異なります。


私は54歳ですが仕事柄、
アナログ系もデジタル系も
知らなくてはいけないので、
どっちつかずです・・・。


どちらも知っているが故に、
営業手法の導線がどんどん複雑化しています。
アナログ系からデジタル系に誘導することも考えますし、
デジタル系からアナログ系に誘導することも考えます。
もっとシンプルに考えられたら、
どれだけ楽なのかと思いますが・・・。


先日、強烈なアナログ系ツールが届きました。
それは、FAX­DMです。
「今さらFAX­DM?!」と思った方も多いでしょうが、
思わずレスポンスしそうになりました。
そう思ったのは、私だけではないはずです。


そのFAX­DMとは、
ガソリンスタンドだったのです。
意外でした。
まさか、ガソリンスタンドが
FAX­DMを送ってくるとは思っていなかったので、
驚いたというのが本音です。


北海道に本社のある
「オカモトグループ」という会社で、
「オカモトセルフ」という
ガソリンスタンドを経営しています。


東北・関東に38店舗、
全国に71店舗展開しています。
そして、全国72店舗目として、
弊社の近所に「セルフ新潟松崎」が
オープンする旨が書いてある
法人向けのFAX­DMでした。


特長は
「燃料が安い」「管理が簡単」「資金管理も楽々」
と書いてあります。
そして、
「資料請求」または「電話での説明」
を希望できます。


ガソリンスタンドが法人営業することは
滅多にないので新鮮でした。
たいていは、1回利用し始めると、
ずっと同じガソリンスタンドを
利用する会社が多いと思います。


業種によっては、
まだまだFAX­DMも効果がありそうです。

ビジネスコラム提供者情報

  • コンサルタント:営業
  • 株式会社リンケージM.Iコンサルティング
  • 新潟県新潟市東区大形本町3-1-38-608

【代表取締役・長谷川博之(はせがわ・ひろゆき)プロフィール】 新潟県三条市生まれ、新潟市在住。 高校卒業後、ジャズミュージシャンを目指し上京。その後、広告代理店、量販店などの勤務して、2001年に独立。 新潟県新潟市を中心に …

比較ビズに掲載しませんか

営業ツール

データ出力ならお任せください。

「緊急で大量のコピーをとらなければならない…」「社内で行ったのでは経費も時間もかかる…」といったオフィスの悩み …

第15回 お店に花を咲かせましょう

[まくら話]日本は世界でもまれなクーポン大国です。今や「クーポン」はネットを通した販売促進の欠かせない武器にな …

顧客を獲得するには <携帯メルマガ …

売り上げが上がらないと泣く前に、やる事はまだまだあります!顧客を獲得するには【携帯メルマガ】が有効です!!ホー …

■まだ、ホームページやってるんです …

そういえば、かつてホームページやメルマガなど、 ネット媒体を活用すれば売れるなんて時代がありました。 懐かし …

営業手法・テクニック

新規顧客の開拓とシナジー効果!

新規のお客さまを増やしていくための活動とは?その基本の考え方・行動とシナジー効果!!私は今の仕事に就く前、某化 …

■セミナーの集客で困らない方法とは?

もうヽ〜4ヶ月前のことになりますが、 弊社主催の商売繁盛セミナーで、 「セミナー営業」についてお話しさせてい …

儲かる営業を考える

こんにちは、大阪で活躍するコンサルタント、小橋です。私がコンサルティング活動している中で、経営者からよくこんな …

営業のマンパワー、7つの芯磨きを確 …

製品、商品力だけで売れるなら自動販売帰カタログ販売でも売れます。それに企業ブランドで売れるなら通信(電話、メー …

圧倒的な集客力で集客を支援する比較ビズ

会員メニュー

おすすめコンテンツ

▲ページTOP