【過剰なサービスを控えたリーズナブルな価格の新業態旅館の戦略】価格よりも企画重視（株式会社　武内コンサルティング）

【過剰なサービスを控えたリーズナブルな価格の新業態旅館の戦略】価格よりも企画重視

【過剰なサービスを控えたリーズナブルな価格の新業態旅館の戦 …

驚きの価格に一番目が行きますが、それだけではないような気がします。

私の家にそのような新業態の旅館の新聞折り込みチラシが入っていましたが、凄いです。

価格だけでなく企画が満載でびっくりしました。

安いのでお気軽に一度来て下さいという内容ではなく、様々な企画が案内されています。

もちろんオプションで追加料金を払わないといけないものもありますが、その数が凄いです。

一つや二つではないです。

旅館という施設を販売するという考え方から、その地域を楽しんでいただけるように工夫されています。

理由はおそらくリピーターを作りたいからだと思います。

観光の場合、一度行けば、次は違うところへ行きたくなるものです。

それも徐々に遠くまで足を延ばしたくなります。

特に旅行好きの方ほどその傾向が強いです。

旅館業で毎年、定期的に来ていただけるお客様を作るというのはたいへんです。

それに昔のように団体客がドンと入って潤っていた時代ではないです。

個人のお客様を大事にしないといけなくなっています。

その個人のお客様に感動していただき、また来たくなるような仕掛けが必要です。そのためには年中同じ商品を売るのではなく、季節ごと、できれば1か月ごとに商品を出すことが大事です。

ポータルサイトに登録していれば、自然とお客様は来てくれるだろうでは厳しいと思います。

数多くのポータルサイトに登録しても同じだと思います。

大事なのはこの企画の数です。

館内の企画だけでなく、地域を活かした企画をどこまで考えられるかです。

それは大手だからできることですよ。

私たちのような小さな旅館では無理ですとおっしゃらずに、少しずつ手作りで作って行かれてはどうでしょうか？

周辺マップなどでも雑誌やネットには書かれていないような地元の方しかしらない情報を手書きで作られているところもあります。

それをもう少し広げて考えてみられると良いものができるような気がします。

どの業界でも同じで企画の差が売上の差になっています。

企画を考えて下さい。

それが窮状を脱するヒントになるのではと思います。

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