【業績連動出来高制への移行】売上に応じて給料を払うとどうなるのでしょうか？（株式会社　武内コンサルティング）

【業績連動出来高制への移行】売上に応じて給料を払うとどうなるのでしょうか？

【業績連動出来高制への移行】売上に応じて給料を払うとどうな …

よく社長から「業績や売上に連動して給料を支払うようにしたらどうなりますか？」「必死になって頑張ってくれるでしょうか？」「売上は上がるでしょうか？」という質問・相談があります。

どうなるか予測した場合、おそらくついていけなくなると思います。プレッシャーが相当かかると思います。当初はやる気満々でスタートしても少しでも想定した売上が下がって来た時どうすることもできません。

従業員からも業績連動型で給料をいただければもっと売上が上がるかもしれないという声は出てきますが、現実的には厳しいと思います。

また実際のところは、業績連動出来高制になさるところはありません。売上だけを目標にして仕事をしてもらっては困ることもあるからです。

会社というのは売上だけで回っている訳ではないです。会社というものを機能させるために様々な業務があります。売上に直結はしなくても大切なものがたくさん潜んでいます。社員の方にはそのことも理解してもらう必要があります。

ボーナスや報奨金といったものを業績連動型にするのは良いと思いますが、毎月の給料を完全業績連動型にすると生活が安定しなくなります。無理や無茶も出て来るような気がします。そうすると結局、社員の方が苦しい思いをすることになります。

売上が一番大事なのはわかりますが、売上以外の部分の大切さをどうやって伝えて行くのかも大事です。逆にそのことを理解し実践しておられるところが業績を伸ばされているような気もします。

時には売上を最優先に考えたい時もありますが、それだけだと息切れすると思います。会社という組織の中でいろんなことを学びながら人は成長して行きます。そのことに気付くことが大切であり、そのことから会社に貢献するという意識が芽生えて来ると思います。

売上に応じて給料を払うのではなく、会社に対する貢献度に応じて払うのが理想かもしれません。給料の支払いは、売上だけで評価されたものではないということをしっかりと伝えて行くことが良い会社にする第一歩のような気がします。

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