皆さんかなり期待されています。改装すると売上はかなり上がるのではと思っておられるようです。
ところが昔ほど改装効果はありません。周りの店の数をチェックしてみて下さい。数十年前に比べて店の数は多くなり、競合店も増えているはずです。
もっと怖いのは、人や車の流れが変わっているということです。一等地だったところが寂れてしまい、郊外へ移っているということがよくあります。
単純に改装しただけで解決しない場合が多くなっています。だから相談があった時は、改装プランは一度凍結してもらいます。
問題や課題は何なのかを洗い出し、戦略を練ることが大事です。また、改装すると費用がかかりますが、確実に回収できるかどうかはわかりません。逆に負担が大きくなるかもしれません。投資した以上、今よりもさらに売上を伸ばさないといけなくなり、経営が厳しくなる可能性もあります。
改装することが決まっている。改装しないと営業を継続できないのであれば、改装して売上を上げるプランを作って行きます。
一方、改装するべきかどうか悩まれている時は、改装はおすすめしません。現状のままで売上を上げることを提案させていただきます。
まだやっていなかったこと、やった方が良いことなどを実践していただき、売上を上げて行きます。大きな費用をかけずに店の力を付けることが大切だからです。
そうして売上が上がり出すと、改装の話は出なくなります。改装すると借金が増え、今以上に無理をしないといけなくなることがわかられるからです。順調に売上が上がっているなら、経費をかけずに今のままの方が良いです。
でもいつかは改装や出店、移転が必要になって来ます。そのため、そのようなことが起こることを想定し、どれくらいお金を残していかないといけないのかを算出します。改装等はお金が貯まってからで良いと思います。
大きな借金をして、負担が増えることはおすすめではないです。改装をお考えなら、改装えずに売上を上げる方法をまず考えられませんでしょうか？
売上低迷の原因は、改装の必要性ではなく、他に問題が潜んでいるかもしれませんので、十分に検討されて下さい。
ビジネスコラム提供者情報
- コンサルタント:経営
- 株式会社 武内コンサルティング
- 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
大学を卒業後、経営コンサルタントで知られる船井総合研究所で 17年間お世話になり、平成19年10月1日より独立・開業いたしました。 事業内容・行動内容は、中小企業様・個人店様対象の現場密着型の コテコテ経営コンサルタントです。 独立 …
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