■あなたの見込客はどこにいますか？（株式会社リンケージM.Iコンサルティング）

■あなたの見込客はどこにいますか？

～売れる営業マン虎の巻～

今年の２月中旬、右膝に違和感を感じました。
違和感というのは、浮腫んでいるというか、腫れているというか・・・。
そのうちよくなるだろうと甘くみていたら、
徐々に正座をするのが辛くなってきました。

そのうち左膝にも同じ症状があらわれ、
ついにギヴアップしました。
まったく正座ができなくなってしまったのです。

近所の整形外科に行くと、
症状を伝えるとレントゲンを撮られました。
両膝に水が溜まっているということでしたので、
早速水を抜き、ヒアルロン酸を注入です。
膝の水を抜いたという話しは、昔からよく聞いていましたが、
私は初めての経験でした。

膝が炎症を起こしているから水が溜まるということなのですが、
特に激しい運動をしたわけではありません。
むしろ、運動不足です。
唯一考えられることは、仕事以外は正座の生活をおくっていたことです。
晩酌の時は、平気で２～３時間正座をしていました。

原因が特定できないので、
痛風とリウマチの検査をすることになりました。

１週間後通院すると、
またしても両膝に水が溜まっていたので抜かれました。
そして、検査の結果は、痛風でもリウマチでもないということです。
ただし、稀に検査結果は正常でもリウマチの人がいるそうです。

ということで３月上旬から毎週１回、
整形外科に通院しています。
良くなるわけでもなく、悪くなるわけでもなく、
困ったものです。

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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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この整形外科ですが、新潟市東区の
ショッピングセンターの一角にあります。
清水フードセンターというイオン系列のスーパーマーケットがあり、
「整形外科」「フィットネスクラブ」「介護センター」
「循環器科・内科クリニック」「歯科医院」「ドラッグストア」などがあります。

最近では、ショッピングセンターのテナントとして、
医療機関があることも珍しくはありません。
スーパーなどを利用する人にとっては、
大変便利だと思います。

私が通院している整形外科は、
このような環境のところにあるのですが、
先日あることに気づきました。

敷地は一般道で囲まれており、自動車や自転車、
そして歩行者が通行しています。
スーパーと医療機関がありますから、それなりの通行量です。

実は、医療機関の看板がいくつもあるのです。

私が確認しただけでも、
「耳鼻科」「小児科」「皮ふ科」の大きな野立看板がありました。
また、敷地を出て５０メートルも行くと幹線道路に出ますが、
そこにも、医療機関の大きな野立看板が２つあります。

どうやら、この付近は医療機関の
野立看板の集積地帯のようです。

敷地内には、
「整形外科」「フィットネスクラブ」「介護センター」
「循環器科・内科クリニック」「歯科医院」「ドラッグストア」などがありますから、
病気の人や健康に留意している人が集まります。
医療機関にとっては、見込客が集まる場所といえます。
ですから、野立看板を出しているのだと思われます。

野立看板には、「整形外科」「循環器科」「内科」「歯科」はありません。
「耳鼻科」「小児科」「皮ふ科」の野立看板ですから、
同じ診療科にならないように看板屋さんが配慮しているのでしょう。

この事例から学べることは、

あなたの見込客がいるところで宣伝活動を行うことです。
見込客がいないところで、いくら一生懸命宣伝活動を行っても意味がありません。

このような視点は初歩的なことなのですが、
野立看板を戦略的に設置している企業は稀です。

たいていが、「○○地域にある野立看板が空いたので、宣伝しませんか？」
という看板屋さんからの営業によって野立看板を行う企業が多いようです・・・。