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営業戦略の人気コラム一覧 (1〜20件)20件

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化粧品ビジネスの魅力とは?何故化粧品事業には発展性があるの …

何故、いろんな企業が化粧品事業に進出するのか?化粧品ビジネスの魅力とは?私は行政書士になる前、某化粧品会社に長年勤務しておりました。その会社には創業期の、まだ知名度も何もない頃より入社し、以後、上場を果たすまで約31年間在籍しておりました …

「人材育成で助成金をもらおう!」

「若者チャレンジ奨励金」というものをご存でしょうか?簡単に説明しますとヽ5歳未満の非正規雇用の社員を正社員として雇用することを前提に、教育訓練(OJTとOFFJTを組み合わせた内容)を実施する事業主の方に奨励金を支給するというものです。この奨励 …

第15回 お店に花を咲かせましょう

[まくら話]日本は世界でもまれなクーポン大国です。今や「クーポン」はネットを通した販売促進の欠かせない武器になっています。最近ではクーポンを共同購入する「グルーポン」まで人気を呼んでいます。当世はあまりにクーポンばやりですから、普通のクー …

儲かる営業を考える

こんにちは、大阪で活躍するコンサルタント、小橋です。私がコンサルティング活動している中で、経営者からよくこんなことを耳にします。「営業部の体制が出来ていない」「営業の人材がいない」「優秀な営業マンがいない」「営業マンの定着率が悪い。優秀な …

着眼大局の一つ

着眼大局〈成功のために学ぶことの一つ〉ビジネスで成功するために心得なければならないことはなんだろうか・・?「商品」「広告」「お客」・・・・いろいろ思い浮かびますが・・・・。いつも考えることは、 商品がよくなければ売れないだろう・・・。接客 …

ホームページ制作後の「リピータ率アップの大切さ!」

リピータ率アップの大切さ!!既存のお客様を大切にする新規顧客を獲得するSEOはもちろん日々継続する事が大切ですが、リピーター率が高いお店は、やはり儲かっています。 既存客が、必要な物なのにも関わらず、まだ購入していないものが必ずあるはずで …

営業のマンパワー、7つの芯磨きを確認してみよう

製品、商品力だけで売れるなら自動販売帰カタログ販売でも売れます。それに企業ブランドで売れるなら通信(電話、メール‘AXなど)手段でもやりとりできます。それならば営業マンはいりません。業務処理担当だけでOKです。「マンパワーが生きる」そこに …

オンデマンド印刷で安く早くきれいに!

1分間で135枚(A4/ヨコ)の高速プリント。原稿読み取りスピードも、1分間に23枚(A4/ヨコ・等倍)の高速処理。製本までを自動化したフィニッシング。原稿読み取りから製本までを、一貫して自動で行うことができます。ホチキスは70枚、バインダーは125枚ま …

■商品の提案は無限!小売業だからできる方法!

先日、初めて「新潟淡麗にいがた酒の陣」に参加しました。 新潟県民はもちろんのこと、 日本酒ファンの間では全国的に有名なイベントです。 にいがた酒の陣は新潟県酒造組合の50周年記念として、 2004年に第一回目が開催されました。 回を重ね …

「勝てる!戦略営業術〜成約の方程式を構築せよ〜」

【勝てる!戦略営業術】第1回「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」 「勝てる!戦略営業術 〜成約の方程式を構築せよ〜」 無料メール講座へご登録ありがとうございます。 一般財団法人 営業教育推進財団 認定コンサルタントの金尾光崇 …

不動産特化のホームページを作成する上での心構えに関して

ここ最近、東芝不適切会計のニュースで企業風土や断れない雰囲気を作っているなど 騒がれています。 よく、営業(不動産、広告等業種問わず)でお断りをされるケースがあると思います。 私も営業を行ってきた中でお断りをされたりすることもありますが&he …

新規開拓しなければ生き残れない!

市場が縮小している日本、ほとんどの会社では「新規顧客開拓」をしていかなくては生き残れないのではないでしょうか?皆さんの会社でも、営業部門が頑張っていることでしょう。でも頑張らなければならないのは、事務部門も製造部門なども同じです。営業 …

【経営で危険な考え方】安い価格のもの、安い店に対して否定的 …

安もんは嫌!あぁいう店には行きたくない。と言って、安い店に対して批判的な方がおられます。でもその店が地域で一番繁盛していたりします。高級店を目指すのは良いと思いますが、それだけで成功するとは思えません。高級でオシャレな店ほど難しいです。銀 …

サバイバル型経営計画の立て方?

【サバイバル型経営計画の立て方杼芦鵝屮汽丱ぅ丱觀新弍跳弉茵廚痢咤廝錬塋析「機会」・「脅威」の出し方をご紹介しました。この外部環境分析で、どこまで多面的に検証するかで〉WOT分析結果は変わってきます。それでは今回は〉WOT分析の「S強み」 …

セールスの秘訣2

セールスの秘訣2セールスとは「売ること」ではなく「買ってもらうこと」「買ってもらうこと」そのためには何をすればいいでしょうか?「買う」というのが相手に意志であるいじょう、そのような気持ち、つまり「買おう」という気持ちになってもらわなければ …

スループット会計を考える

TOC理論(制約条件理論)は、皆さんもご存知だと思いますが「ザ・ゴール」という書籍で紹介され、一気に広がったと思います。私自身、メーカーで現場及び管理部門を経験したこともあって、その経験と比較しながら、非常に興味深く読んだ記憶があります。 …

「Uカーブ」で考える

Uカーブ、別名スマイルカーブとも呼ばれますが、経営分野で使用されるときは、横軸に色々な指標をとり、それら指標により、利益率がどのように変化するかを表すことが多くあります。このUカーブを形成するケースとして本日取り上げる問題は、横軸に商品の …

業績回復と人材育成・・・あなたならどちらに専念する?

今この時期、多くの企業が業績低迷に頭を悩ましています。いや、頭を悩ます程度の低迷ならば、まだ業績回復の可能性もあるでしょうが、本当に多くの企業が相当深刻な状況です。このような時期・・・◎とにかく業績回復に専念すべきなのでしょうか?それとも◎ …

商品・サービスに興味を引かせる方法

お客さんの興味を引くためのフロントトーク通常の営業において「フロントトーク」とよばれる営業の段階があります。フロントトークは商談の中で初期段階で交わされる会話です。優秀な営業マンは営業においてフロントトークに非常に力を入れます。「フロント …

科学的問題解決法

人は大昔から空を飛んでみたいという夢を持っていました。中でもレオナルド・ダ・ヴィンチ(1452年〜1519年)は、かなり深く研究し、飛行機の設計図を残している。もちろん実際に飛行機を作って飛ばしている。ドイツの研究者リリエンタールも空を飛びたいと …

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