■トップ営業マンは、なぜ姿勢がいいのか？（株式会社リンケージM.Iコンサルティング）

■トップ営業マンは、なぜ姿勢がいいのか？

～売れる営業マン虎の巻～

仕事柄、ベテラン経営者にお会いすることがあります。
ベテラン経営者とは、７０～８０代の現役経営者です。
基本的には代表権を持った、会長または社長です。
なかには代表権のない、相談役という方もいらっしゃいます。

数多くのベテラン経営者に
お会いするようになったきっかけは「喜楽会」という、
７０歳以上の現役経営者の会で
事務局をやっている大西勇さんとお付き合いしているからです。

大西さんは新潟県の経済界では有名な人で、
経営者の本音を綴る「大西リポート」の編集人＆発行人です。

大西リポートは、大西勇さんが注目の経営者に
インタビューをしてそれを編集したもので、
月１回の発行で２人の経営者の記事を取り上げています。
そして、２年分貯まると雑誌タイプの本に仕上げて、
書店などで販売されます。

日本広しといえども、
紙媒体の個人メディアを持っているのは
稀だと思われます。
しかも、毎月発行ですから、
大西さんの本気度と凄さがわかります。

さて、喜楽会には、
新潟県内の有名企業のベテラン経営者が
三十数名入会されています。
残念ながら私は年齢制限で入会できませんが、
大西さんの紹介でベテラン経営者に
お会いする機会が多々あります。

本当にありがたいことです。
さすがに７０歳を過ぎて
現役経営者なので、みなさんお元気です。

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経営者は、身体が資本です。
元気でなければ、経営などやってられません。
タフでなければ、心も身体も持ちません…。

多くのベテラン経営者と面会させていただき、
気づいたことがあります。
それは、姿勢が良く、歩き方もハツラツとしている方が
多いということです。
下手をすれば、若い人よりも姿勢がいい経営者もいます。

姿勢がいいと、元気そうに見えますし、
若々しい印象を与えることができます。

私が考えるに、営業においても姿勢のいい人の方が、
姿勢の悪い人よりも成績がいいと思われます。

以前、こんなことがありました。
車を運転していると、前方から美女が歩いてきました。
ところが、歩き方ががさつなので、
「もったいないなぁ・・・」と思いました。
もっと颯爽と歩いていれば、
がっかりすることはなかったでしょう。

このように、歩き方や姿勢は、
相手の印象を大きく左右します。

ところが、美しい歩き方や姿勢というのは、
学校では教えてくれません。
せいぜい、背筋は伸ばしましょう程度で、
歩き方に至っては教えてもらったという記憶がありません。

家庭でも、姿勢が悪いと親に叱られますが、
美しい姿勢や美しい歩き方を教えてくれません。
姿勢や歩き方は、見た目の印象だけでなく、
健康にも関わるのにです。
何とも不思議な分野です。

職種を問わず練習した方がいいでしょうが、
特にお客様と接する機会の多い
「営業マン」「販売員」「受付」「配達員」などは、
毎日練習することで売上をも左右するような気がします。

また、私のように人前で話しをする機会の多い人や

社員の前で話しをする機会の多い経営者も同様です。
背筋がピンと伸びて、ハツラツと歩いていた方が、
説得力は絶対に増します。

私たちは、自分のことを客観的に見ることができないので、
姿勢や歩き方を動画撮影するといいでしょう。

現状を知るだけでも大きな進歩です。
専門家に指導してもらうのが一番でしょうが、
今は本やＤＶＤなどの教材も販売されていますので、
ぜひ一度学ぶことをおすすめします。