営業戦略　新着ビジネスコラム一覧（0～件）20件 |　経営MAGAZINE

■お金をかければ良いというものではない！

ここ１０年くらいの傾向なのですが、世の中の役に立ちたいという人が増えているそうです。２０００年代に入り、日本に災害が増えたということもあるでしょうが、ボランティア活動をする若者が大変多いことに驚かされます。２００４年７月１３日 …

営業戦略

当社の２０１８年方針発表

２０１８年方針発表です。当事務所は先生業などフアンが圧倒的に多く、現在、その方のクライアントへのサービス充実のためのバックヤード機関としての提携を行っています。これは、当事務所から、どうですかと打って出るスタンスではありませんのでご …

不動産特化のホームページを作成する上での心構えに関して

ここ最近、東芝不適切会計のニュースで企業風土や断れない雰囲気を作っているなど騒がれています。よく、営業（不動産、広告等業種問わず）でお断りをされるケースがあると思います。私も営業を行ってきた中でお断りをされたりすることもありますが&he …

「勝てる！戦略営業術～成約の方程式を構築せよ～」

【勝てる！戦略営業術】第1回「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」「勝てる！戦略営業術～成約の方程式を構築せよ～」無料メール講座へご登録ありがとうございます。一般財団法人営業教育推進財団認定コンサルタントの金尾光崇 …

会社目標達成のために社員の現実行動が大事。

「目標売上高万円だ！」と言っているだけで、そのプロセスを社員に指導しないと会社業績はアップしません。「急にそんなこと言われたって無理だよ」Ａ社員「やっているフリをしていればいいんだよ」Ｂ社員。例えるならば「１００ …

儲かる営業を考える

こんにちは、大阪で活躍するコンサルタント、小橋です。私がコンサルティング活動している中で、経営者からよくこんなことを耳にします。「営業部の体制が出来ていない」「営業の人材がいない」「優秀な営業マンがいない」「営業マンの定着率が悪い。優秀な …

【飲食店繁盛の条件】ファミリーレストランがない立地

いろんな立地の方からの相談を受けましたが、意外と数字が良い店というのがあります。店づくりやメニューなどまだまだ強化できるというレベルなのですが、業界平均よりもかなり売っておられます。どういう立地かと言いますと、ファミリーレストランが …

プレイングマネージャー

前回は人事制度運用の肝についてお話をしましたが、今回も引き続き運用において重要な管理とコミュニケーションについてお伝えしていきます。人事管理においては、個人との個別管理対応が必要な場面と組織として管理対応すべき場面があります …

スループット会計を考える

ＴＯＣ理論（制約条件理論）は、皆さんもご存知だと思いますが「ザゴール」という書籍で紹介され、一気に広がったと思います。私自身、メーカーで現場及び管理部門を経験したこともあって、その経験と比較しながら、非常に興味深く読んだ記憶があります。た …

発展する会社の共通点とは？

発展する会社の共通点とは？会社の発展には情熱＋理論が必要！私は今の行政書士という仕事に就く前、某大手化粧品会社に創業期の頃より入社し、その会社が上場するまで主に販路開拓の仕事に情熱を注いでまいりました。私はその発展過程とともに自身の半生を …

着眼大局の一つ

着眼大局〈成功のために学ぶことの一つ〉ビジネスで成功するために心得なければならないことはなんだろうか？「商品」「広告」「お客」いろいろ思い浮かびますが。いつも考えることは、商品がよくなければ売れないだろう。接客が悪ければお客様は寄り付か …

「Ｕカーブ」で考える

Ｕカーブ、別名スマイルカーブとも呼ばれますが、経営分野で使用されるときは、横軸に色々な指標をとり、それら指標により、利益率がどのように変化するかを表すことが多くあります。このＵカーブを形成するケースとして本日取り上げる問題は、横軸に商品の …

営業のマンパワー、７つの芯磨きを確認してみよう

製品、商品力だけで売れるなら自動販売帰カタログ販売でも売れます。それに企業ブランドで売れるなら通信（電話、メール‘ＡＸなど）手段でもやりとりできます。それならば営業マンはいりません。業務処理担当だけでＯＫです。「マンパワーが生きる」そこに …

オンデマンド印刷で安く早くきれいに！

１分間で135枚（A4/ヨコ）の高速プリント。原稿読み取りスピードも、1分間に23枚（A4/ヨコ等倍）の高速処理。製本までを自動化したフィニッシング。原稿読み取りから製本までを、一貫して自動で行うことができます。ホチキスは70枚、バインダーは125枚まで …

ホームページ制作後の「リピータ率アップの大切さ！」

リピータ率アップの大切さ！！既存のお客様を大切にする新規顧客を獲得するＳＥＯはもちろん日々継続する事が大切ですが、リピーター率が高いお店は、やはり儲かっています。既存客が、必要な物なのにも関わらず、まだ購入していないものが必ずあるはずで …

第15回　お店に花を咲かせましょう

[まくら話]日本は世界でもまれなクーポン大国です。今や「クーポン」はネットを通した販売促進の欠かせない武器になっています。最近ではクーポンを共同購入する「グルーポン」まで人気を呼んでいます。当世はあまりにクーポンばやりですから、普通のクー …

問合せが激増する仕掛け！

お客さんはとても「優柔不断」で「めんどうくさがり」お客さんは、あなたが思うよりずっと「優柔不断」で「めんどうくさがり」です。簡単には問合せ購入などのアクションを起こしませんそれでは、この「アクション」を起こさせるにはどうすれば良いのでしょ …

業績回復と人材育成・・・あなたならどちらに専念する？

今この時期、多くの企業が業績低迷に頭を悩ましています。いや、頭を悩ます程度の低迷ならば、まだ業績回復の可能性もあるでしょうが、本当に多くの企業が相当深刻な状況です。このような時期◎とにかく業績回復に専念すべきなのでしょうか？それとも◎人材の …

サバイバル型経営計画の立て方?

【サバイバル型経営計画の立て方�前回「サバイバル型経営計画」の〉ＷＯＴ分析「機会」「脅威」の出し方をご紹介しました。この外部環境分析で、どこまで多面的に検証するかで〉ＷＯＴ分析結果は変わってきます。それでは今回は〉ＷＯＴ分析の「Ｓ強み」「 …

セールスの秘訣２

セールスの秘訣２セールスとは「売ること」ではなく「買ってもらうこと」「買ってもらうこと」そのためには何をすればいいでしょうか？「買う」というのが相手に意志であるいじょう、そのような気持ち、つまり「買おう」という気持ちになってもらわなければ …

営業戦略【経営MAGAZINE】

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