営業 スタイルの人気コラム一覧 (1〜20件)58件

「勝てる!戦略営業術〜成約の方程式を構築せよ〜」

・・相談はこちら ・・・・・_術】第1回「ご用聞き営業、押し売り営業・・・・・います。 一般財団法人 営業教育推進財団 認定コンサルタントの金尾光崇です

6000円でできる法人営業

・・ます。 ・・・・・合わせを増やすために 「新しい営業手法を試したい」と考えてらっしゃる経営者の方々も多いのではないでしょうか? これなら売れる!という商品サービスはあるが 営業・・・・・_

儲かる営業を考える

・・よくこんなことを耳にします。「営業部の体制が出来ていない」「営業・・・・・営業マンが育ってもすぐに辞めてしまう」「売上が思うように上がらない」「新規客が獲れない」な

残業代の未払い

・・めない」という点です。例えば〇営業マンには「営業・・・・・_マンの残業代は払っていない〇営業マンには「歩合給を払っている」から残業手当は支払っていないなどです。すな

発展する会社の共通点とは?

・・っかりしている。→予算の作成は営業拠点が自らの計画で作成し、進捗状況のチェック、報告などの管理をしっかりとおこなわせる。女性社員を有効に活用している。→日本の女性は、教養、知性、営業・・・

新規開拓しなければ生き残れない!

・・でしょうか?皆さんの会社でも、営業部門が頑張っていることでしょう。でも頑張らなければならないのは、事務部門も製造部門なども同じです。営業・・・・・ろう!」という先入観で、社長や

人事評価制度に儲かる仕組みを組み込む法〜営業部門編

・・自社(自分)独自のオリジナルな営業活動ノウハウが開発できて、このノウハウそのものを人事評価制度と合体させることで、あなたの会社はどのような変化が起こるでしょうか?イメージしてみて下さい見込み客を発掘し、アプ・・・

高い!安い?見積もりについてーその1

・・客様とコミュニケーションをとる営業やディレクターと開発スタッフ間の知識や経験に基づくコスト観価値観の差異は小さくないと筆者は感じています。近年のスマートフォンやマルチメディアSEOやマーケティングの変化等の・・・

売上の上がるホームページ5つのポイント

・・ージトップへ ホームページ上で営業の流れが確立されていることホームページ上でいきなり商品説明を行っても、お客様は興味を引かれません。これは通常の営業・・・

戦略的にITを取り入れて売上UP!&経費のリストラ!

・・、未来経営は始まる。販売拡大や営業戦略だけでなく、日常業務処理や経営管理、情報統括経営の手段として」EBを活用。ITを活用して競争優位の儲かる経営を始めましょう。ITと言えば、多くの経営者は、国や公共団体民・・・

基幹業務システムに関する基本用語

・・ce Automation):営業担当者個人で留まりがちな顧客情報や案件の進捗、商談事例等の営業・・・

その販売戦略に異議あり!

・・手会社の出身者だから大手会社の営業マニュアルが身についていたものと思う。この商品を持って大手の建設会社に売り込みを掛けた。何社にもアポイントをとり説明に行くが、ことごとく難色を示され、成果が得られない。なぜ・・・

売れる新商品を開発するコツとは?(医薬品業界の場合)

このコラムでは、日常生活や新聞雑誌などで目にした「お客さま発想な商品やサービス」の事例を取り上げ、その企業の担当者になったつもりで想像し、その商品のコンセプトを作るまでの「仮説の目の付け所」や「マーケティング調査の活用方没を皆さまにご紹介 …

会議で意見を積極的に出させるコツ

・・に出席します。役員会議幹部会議営業会議全体会議部門別会議等々、その目的と経営コンサルティングに応じて参加します。ある意味、私達が参加する会議は、コンサルタントが参加していると言う事で、非日常かもしれませんが・・・

お金はなし

・・ないので「お金」を事業活動別に営業投資財務活動の三つに区分するために「損益のお金」の計算ができません。本来の会計学は、事業上の「お金」の動きを計算して、自分が稼いだお金がいくらだったのか? 銀行等から借りた・・・

ITとは何ですか?

・・ます。中小企業にどれだけ優れた営業マンがいても ̄対100 ̄対1000ではかなり頑張っても大勝は無理ですよね。ということは中小企業こそ”IT”が必要ということではないでしょうか。ITに関する無料相談を実施して・・・

「AI」活用で組織が変われば業績もアップ!

・・いうアプローチ法とは、全く違うスタイルのものなのです。 「AI」をそのまま導入するのは、大きな労力とコストが掛かるものです。しかし、弊社では、日本の中小企業でも簡単に取り組めるような手法を提案しています。そ・・・

【コラム】凡事徹底・脚下照顧の経営

・・して設備を新たに買い換えたり、営業促進、販売促進経費として新たな予算を割いたりと、将来の利益を産み出すための節税であれば、会社の成長は得られるかもしれません。しかし、中小零細のTOPはお山の大将さんですから・・・

売上増進策

・・様は安い価格よりも、信頼できる営業マンから購入する。 お客様にとって、役に立つことができるかどうかを聞けばいい。自分の店の魅力ではなく、他店より勝ち目のある点はどこであるかを掘り下げる。 負け戦に参戦しては・・・

「人材育成で助成金をもらおう!」

・・rd01/例えば_9歳の中途の営業職1名と32歳の技術職1名を採用(期間の定めのある労働契約)したとします。この方達に若者チャレンジ訓練の概要に従いヽヶ月間の訓練を実施したとします。この場合に2名で最大90・・・

会員メニュー

おすすめコンテンツ

経営マガジンへの掲載

▲ページTOP