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営業 育成の人気コラム一覧 (1〜20件)51件

儲かる営業を考える

・・よくこんなことを耳にします。「営業部の体制が出来ていない」「営業・・・・・営業マンが育ってもすぐに辞めてしまう」「売上が思うように上がらない」「新規客が獲れない」な

発展する会社の共通点とは?

・・っかりしている。→予算の作成は営業拠点が自らの計画で作成し、進捗状況のチェック、報告などの管理をしっかりとおこなわせる。女性社員を有効に活用している。→日本の女性は、教養、知性、営業・・・

先日「 思うほど、思われずとも、思うまで」の言葉を紹介され …

・・時の反映か、指導的立場の人への育成力が問われているのでしょう。しかも、自らの数的実績を確保しながらのプレイングコーチャーとしてです。しかし指導しなければ如何のはわかっているが、現実にはなかなか思うように施す・・・

幹部候補の早期育成制度は少数のエリートと多数の廃人を同時に …

・・た。実は原因は、幹部候補の早期育成制度の導入によって、早い段階で将来が見えてしまい、多くの社員にとって希望の無い状態が生み出されてしまったことにあった。以上「週刊東洋経済」2008/10/04号の連載記事「・・・

「人材育成で助成金をもらおう!」

・・rd01/例えば_9歳の中途の営業職1名と32歳の技術職1名を採用(期間の定めのある労働契約)したとします。この方達に若者チャレンジ訓練の概要に従いヽヶ月間の訓練を実施したとします。この場合に2名で最大90・・・

基幹業務システムに関する基本用語

・・ce Automation):営業担当者個人で留まりがちな顧客情報や案件の進捗、商談事例等の営業・・・

PDCAサイクルを用いて業務改善と売上げアップを図る

・・づいて、顧客満足の追求や人材の育成といった重要なテーマとの因果関係を明らかにして、バランスの良い目標設定をすることが非常に重要だと弊所は考えます。このような問題に対して、効果的な取り組みはバランススコアカー・・・

6000円でできる法人営業

・・ます。 ・・・・・合わせを増やすために 「新しい営業手法を試したい」と考えてらっしゃる経営者の方々も多いのではないでしょうか? これなら売れる!という商品サービスはあるが 営業・・・・・_

ポジティブ革命が最強組織を作る

・・ 2.社員の強みを引き出す人材育成を行い、 3.それを導く経営戦略を推進し、 4.それをサポートする人事制度を構築して、 会社に潜在するパワーを最大限に発揮させるものです。 以下の図はコンサルティ・・・

4月に向けてウェブの準備をしましょう!

・・ど、よい案は生まれるものです。営業戦略や営業・・・・・です。ホームページは、ひとつの営業所であり、広告であり、店舗です。そこに全く力を入れなければ、看板も出さず、店

一人会社で起業する場合の事業計画

・・無いのと一緒ですからどのような営業戦略をうつのか、コストはどのくらい想定されるのか、外注する場合どの業者を利用するのかここまで細かく設定して初めて、計画としての意味を持ちます。こうやって、このA4の紙をどん・・・

高い!安い?見積もりについてーその1

・・客様とコミュニケーションをとる営業やディレクターと開発スタッフ間の知識や経験に基づくコスト観価値観の差異は小さくないと筆者は感じています。近年のスマートフォンやマルチメディアSEOやマーケティングの変化等の・・・

倉庫管理システム 〜WMSとは〜

・・に組み入れることで新規荷主獲得営業の武器に。また、誤出荷などの原因究明のツールにも。⇒荷主増加、人的ミスの再発防止や荷主への信頼確保  WMSの種類オーダーメイド(カスタムメイド)全て自・・・

利益を生まない「業務(部門)」が、簡単に利益を生む方法 N …

・・間のの有効活用ということです。営業も事務も一人で行った場合の簡単な一例です。今月、事務作業(伝票整理、売上請求、支払)に何時間費やしましたか。あなたの月の業務時間の何割でしょうか。その時間には、給料が発生し・・・

■運のいい人、悪い人、その違い

商売でも、スポーツでも、芸術でも、分野を問わず成功した人が言う言葉があります。 それは「諦めない!」です。 ある成功者は、成功する前に諦めるから失敗すると言っています。 確かにその通りです。 とは言うものの私のような凡人は、なかなか成 …

その販売戦略に異議あり!

・・手会社の出身者だから大手会社の営業マニュアルが身についていたものと思う。この商品を持って大手の建設会社に売り込みを掛けた。何社にもアポイントをとり説明に行くが、ことごとく難色を示され、成果が得られない。なぜ・・・

日本は“都市鉱山”!?その他気になるニュース

・・言うように私もまずは投手として育成した方がよいと思いますが、今のところは打者の方で結果を出しているような気がします。二刀流はファンの眼を引きつけていますが、現実に二刀流がすんなり通用するほど、プロの世界は甘・・・

売上増進策

・・様は安い価格よりも、信頼できる営業マンから購入する。 お客様にとって、役に立つことができるかどうかを聞けばいい。自分の店の魅力ではなく、他店より勝ち目のある点はどこであるかを掘り下げる。 負け戦に参戦しては・・・

お金はなし

・・ないので「お金」を事業活動別に営業投資財務活動の三つに区分するために「損益のお金」の計算ができません。本来の会計学は、事業上の「お金」の動きを計算して、自分が稼いだお金がいくらだったのか? 銀行等から借りた・・・

【コラム】凡事徹底・脚下照顧の経営

・・して設備を新たに買い換えたり、営業促進、販売促進経費として新たな予算を割いたりと、将来の利益を産み出すための節税であれば、会社の成長は得られるかもしれません。しかし、中小零細のTOPはお山の大将さんですから・・・

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