営業 育成の人気コラム一覧 （1〜20件）49件
6000円でできる法人営業
・・ます。 ・・・・・合わせを増やすために 「新しい営業手法を試したい」と考えてらっしゃる経営者の方々も多いのではないでしょうか？ これなら売れる！という商品サービスはあるが 営業・・・・・_
儲かる営業を考える
・・よくこんなことを耳にします。「営業部の体制が出来ていない」「営業・・・・・営業マンが育ってもすぐに辞めてしまう」「売上が思うように上がらない」「新規客が獲れない」な
残業代の未払い
・・めない」という点です。例えば〇営業マンには「営業・・・・・_マンの残業代は払っていない〇営業マンには「歩合給を払っている」から残業手当は支払っていないなどです。すな
先日「 思うほど、思われずとも、思うまで」の言葉を紹介され …
・・時の反映か、指導的立場の人への育成力が問われているのでしょう。しかも、自らの数的実績を確保しながらのプレイングコーチャーとしてです。しかし指導しなければ如何のはわかっているが、現実にはなかなか思うように施す・・・
発展する会社の共通点とは？
・・っかりしている。→予算の作成は営業拠点が自らの計画で作成し、進捗状況のチェック、報告などの管理をしっかりとおこなわせる。女性社員を有効に活用している。→日本の女性は、教養、知性、営業・・・
新規開拓しなければ生き残れない！
・・でしょうか？皆さんの会社でも、営業部門が頑張っていることでしょう。でも頑張らなければならないのは、事務部門も製造部門なども同じです。営業・・・・・ろう！」という先入観で、社長や
幹部候補の早期育成制度は少数のエリートと多数の廃人を同時に …
・・た。実は原因は、幹部候補の早期育成制度の導入によって、早い段階で将来が見えてしまい、多くの社員にとって希望の無い状態が生み出されてしまったことにあった。以上「週刊東洋経済」2008/10/04号の連載記事「・・・
「人材育成で助成金をもらおう！」
・・rd01/例えば＿９歳の中途の営業職１名と３２歳の技術職１名を採用（期間の定めのある労働契約）したとします。この方達に若者チャレンジ訓練の概要に従いヽヶ月間の訓練を実施したとします。この場合に２名で最大９０・・・
高い！安い？見積もりについてーその１
・・客様とコミュニケーションをとる営業やディレクターと開発スタッフ間の知識や経験に基づくコスト観価値観の差異は小さくないと筆者は感じています。近年のスマートフォンやマルチメディアSEOやマーケティングの変化等の・・・
売上の上がるホームページ5つのポイント
・・ージトップへ ホームページ上で営業の流れが確立されていることホームページ上でいきなり商品説明を行っても、お客様は興味を引かれません。これは通常の営業・・・
戦略的にＩＴを取り入れて売上ＵＰ！＆経費のリストラ！
・・、未来経営は始まる。販売拡大や営業戦略だけでなく、日常業務処理や経営管理、情報統括経営の手段として」ＥＢを活用。ＩＴを活用して競争優位の儲かる経営を始めましょう。ＩＴと言えば、多くの経営者は、国や公共団体民・・・
基幹業務システムに関する基本用語
・・ce Automation）：営業担当者個人で留まりがちな顧客情報や案件の進捗、商談事例等の営業・・・
その販売戦略に異議あり！
・・手会社の出身者だから大手会社の営業マニュアルが身についていたものと思う。この商品を持って大手の建設会社に売り込みを掛けた。何社にもアポイントをとり説明に行くが、ことごとく難色を示され、成果が得られない。なぜ・・・
ポジティブ革命が最強組織を作る
・・ 2.社員の強みを引き出す人材育成を行い、 3.それを導く経営戦略を推進し、 4.それをサポートする人事制度を構築して、 会社に潜在するパワーを最大限に発揮させるものです。 以下の図はコンサルティ・・・
売れる新商品を開発するコツとは？（医薬品業界の場合）
このコラムでは、日常生活や新聞雑誌などで目にした「お客さま発想な商品やサービス」の事例を取り上げ、その企業の担当者になったつもりで想像し、その商品のコンセプトを作るまでの「仮説の目の付け所」や「マーケティング調査の活用方没を皆さまにご紹介 …
会議で意見を積極的に出させるコツ
・・に出席します。役員会議幹部会議営業会議全体会議部門別会議等々、その目的と経営コンサルティングに応じて参加します。ある意味、私達が参加する会議は、コンサルタントが参加していると言う事で、非日常かもしれませんが・・・
PDCAサイクルを用いて業務改善と売上げアップを図る
・・づいて、顧客満足の追求や人材の育成といった重要なテーマとの因果関係を明らかにして、バランスの良い目標設定をすることが非常に重要だと弊所は考えます。このような問題に対して、効果的な取り組みはバランススコアカー・・・
お金はなし
・・ないので「お金」を事業活動別に営業投資財務活動の三つに区分するために「損益のお金」の計算ができません。本来の会計学は、事業上の「お金」の動きを計算して、自分が稼いだお金がいくらだったのか? 銀行等から借りた・・・
ITとは何ですか？
・・ます。中小企業にどれだけ優れた営業マンがいても￣対１００￣対１０００ではかなり頑張っても大勝は無理ですよね。ということは中小企業こそ”IT”が必要ということではないでしょうか。ITに関する無料相談を実施して・・・
【コラム】凡事徹底・脚下照顧の経営
・・して設備を新たに買い換えたり、営業促進、販売促進経費として新たな予算を割いたりと、将来の利益を産み出すための節税であれば、会社の成長は得られるかもしれません。しかし、中小零細のTOPはお山の大将さんですから・・・
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